私はメルマガを出しています。このブログで紹介するのは約１カ月後です。敢えて時間差を設けています。では５月３０日配信号です。

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五島聡直伝！
【戦略法人保険営業メルマガ】
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【目次】
１.五島の直言「私のビジネスモデル」
２.最近注目を集めた私の本音
３.戦略法人保険営業塾のご案内
４.五島の快答「テレアポしてますか？」
５.五島の日常
６.編集後記

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【五島の直言】

生保業界全体が収縮している中で
新しいチャネルの台頭は加速度的に
続くと私は見ています。

生保営業マンという
「人が介在するチャネル」が
唯一生き残る方法は、
継続貢献営業の実践です。

私は３月の３週に
年払い保険料４０００万円の仕事を
しました。

なぜこの仕事ができたか。

私のビジネスモデルは
５０人の経営者に継続貢献営業を
することです

誰彼なく追いかけるのではなく、
５０人限定として、
長く貢献するから
信頼が生まれ、
資金需要が生じた時に
生命保険が売れるのです。

信頼されていないのに
生命保険を売ろうとするから
おかしなことになるのです。

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【最近注目を集めた私の本音】

私は建前が苦手なのかもしれません。
思ったことはまっすぐ、ズバリと言う。
共感を呼ぶか反発を呼ぶか、どっちでもいい。
共感する人と親しくなっていけばいいだけです。

「連続挙績」について
私の反省を込めて書いたブログです。
http://fps510.com/archives/27786880.html

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【戦略法人保険営業塾のご案内】

私が法人営業の最新の方法を直伝する
戦略法人保険営業塾（ＳＨＥ）は
無料体験できます（１回のみ）。

戦略法人保険営業塾
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無料体験を希望する人は、
メールの件名に「無料体験希望」と記し、
お名前、所属会社名、希望会場を書いて
mama（アットマーク）she.jp.net　にメールをください。
折り返し詳細をお伝えします。

ただし、席に限りがあるため、
希望された方すべてを
受け入れることが出来ない可能性も
ございますので、
あらかじめご了承ください。

６月の日程は下記の通りです。
時間はいずれも１４時から１７時です。

東京会場（東京都区内）　　１０日（月）
名古屋会場（名古屋市内）　１１日（火）
大阪会場（大阪市内）　　　１２日（水）
広島会場（広島市内）　　　１３日（木）
福岡会場（福岡市内）　　　１４日（金）

なお、無料体験は、自分の価値向上を真剣に考えている人に
限定しています。

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【五島の快答】

■相談■
マネジャーからテレアポをするよう言われました。
テレアポはやったほうがいいでしょうか

■快答■

テレアポをしたければ
どうぞやってください。
私は止めません。

しかし、よく考えないといけませんね。
果たしてテレアポで
いい出会いが生まれるのかどうか、と。

■相談受付中■

メルマガ上で五島聡がご相談にお答えします。
答えるための参考として、
下記の（１）～（３）は必ず
お書き添えください。
（４）と（５）は参考のためにお聞かせください。

（１）所属社名（メルマガでは伏せます）
（２）年齢
（３）性別
（４）主な営業地
（５）生保営業歴

質問は、上記の（１）～（５）を明記してこちらにどうぞ。
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メルマガで公表する際、登場人物や企業などが
特定されないよう配慮します。

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【五島の日常】

最近「貢献営業」という言葉を
使う人が増えてきました。

しかし、
勘違いしてはいけないポイントが
あります。

「貢献営業」の意味を
契約をいただくまでの行為と
思っている人が意外に多いのです。

契約をいただくまでの貢献営業を
私は否定します。

もちろん
契約をいただくまでの貢献営業も大事ですが
契約をいただいたあとの貢献営業も大事です。

つまり、一時的な貢献営業ではなく、
継続的貢献営業をすべきなのです。

そのためには
経営者に対して
財務を中心とした継続貢献をして
信頼を得て
資金需要の際には
すべての保険を任せていただく
という流れを形成することが
大事です。

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【編集後記】

こんにちは！　メルマガ担当の西野です。

五島さんから相変わらず「余計なことを
チャバチャバ言うな」と“指導”を受けています。

ここだけの話ですが、
「チャバチャバ」と聞くと
私の脳みそは「茶葉茶葉」と変換します。

一人で「ワシはお茶屋かい！」と
ツッコミを入れて楽しんでいます。

あ。このこと、五島さんにはナイショです。

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☆戦略法人保険営業塾
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しかし、生保営業マンの本質的成功と社会的地位向上のために、
一人でも多くの生保営業マンに紹介していただければ嬉しいです。

☆ご意見やご感想、ご希望などがありましたら、
お気軽にお寄せください。
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（Ｃ）五島聡直伝【戦略法人保険営業メルマガ】編集部


SHE(c)2013 戦略法人保険営業塾 All Rights Reserved.

五島聡直伝！

【戦略法人保険営業メルマガ】

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【目次】
１.五島の直言「経営資源分析で見えたこと」
２.注目を集めた五島の指摘
３.戦略法人保険営業塾のご案内
４.五島の快答
５.五島の日常
６.編集後記

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【五島の直言】

前回のメルマガでお知らせした
ＢＭ（ブランディング・マーケティング）戦略会議、
日程が迫っていたにも拘わらず
大勢の申し込みをいただきました。

対応できなかった人には
事務局から次回のご案内をします。

さて、ＢＭ戦略会議の参加者に
書いてもらった経営資源分析シートを
分析してみると、
人的経営資源も知的経営資源も
十分とは言えませんでした。

まず、人的経営資源ですが、
大半の人が見込客不足に陥っています。

見込客づくりの方法としては
紹介とセミナー営業しかありません。

近年はセミナー営業が花盛りですが、
経営者に対して価値提供できるセミナーをすれば
見込客をつくることができると感じています。
つまり、ひとくちに「セミナー営業」と言っても、
セミナーの中身が重要です。
要するに価値提供の中身が大事だということです。

次に、知的経営資源ですが、
経営者への保険の売り方を知らない人が多いようです。
法人保険加入の優先順位も知らないようですね。

企業経営における具体的な資金需要を知らないようでは
経営者に保険は売れません。

経営者にとって生命保険は
資金を準備する部品なのです。
ほかにどんな資金が必要なのか知っておくことは
法人保険を扱う営業マンにとっての基本です。

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【注目を集めた五島の指摘】

最近ブログに書いたことが
注目を集めたようです。

別に批判しているんじゃない。
ごく当たり前のことを書いただけ
なんですけどね。

実際これを読んで
「目からウロコが落ちました」
「自分の勘違いに気づきました」
と感想を伝えてくれる人がいます。

私たちの仕事の本質に気づいた人は
頑張りましょう！

これです↓。
http://fps510.com/archives/26747630.html

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【戦略法人保険営業塾のご案内】

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戦略法人保険営業塾（ＳＨＥ）は
無料体験できます（１回のみ）。

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無料体験を希望する人は、
メールの件名に「無料体験希望」と記し、
お名前、所属会社名、希望会場を書いて
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折り返し詳細をお伝えします。

ただし、席に限りがあるため、
希望された方すべてを
受け入れることが出来ない可能性も
ございますので、
あらかじめご了承ください。

５月の日程は下記の通りです。

東京会場（東京都区内）　１３日（月）１４時－１７時
名古屋会場（名古屋市内）１４日（火）１４時－１７時
大阪会場（大阪市内）　　１５日（水）１４時－１７時
広島会場（広島市内）　　１７日（金）１４時－１７時
福岡会場（福岡市内）　　１６日（木）１４時－１７時


なお、無料体験は、自分の価値向上を真剣に考えている人に
限定しています。

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【五島の快答】

■相談１■
３回の離婚歴があって
４人のお子さんがいる２代目経営者（４０代）に
「一族が末永く仲良く過ごすために相続のことを
真剣に考えるべきです」と話したのですが、
「自分が死んだあとのことは子供たちに任せる」と
全然興味を示してくれません。

五島さんはふだんから
「お付き合いすべき経営者は誠実で前向きな人」と
おっしゃっています。
私が出会ったこの２代目経営者は
不誠実で後ろ向きのように感じてしまいます。

お付き合いしないほうがいいでしょうか？

■快答１■

被相続人としての立場をよく理解して、
子供たち（相続人）が同族として
末永く仲良くクラスために配慮すべきだと
私なら進言します。

それでも聞く耳を持たないのなら
「親としての自分の立場を
正しく理解して、
正しく対処すべきです！」と
一度だけ進言してもいいのです。


■相談２■

外資系生保の営業マンです。
最近周囲の人が相次いで代理店に出ました。
１社専属でいいのかどうか
迷っています。
五島さんのお考えをお聞かせください。

■快答２■

代理店に行けとか残れとか
私が言うべきことではありません。
なぜなら自分で判断すること
だからです。

あなたは何がしたいのか。
どうありたいのか。
自分のビジョンを起点に考えましょう。

食って行ければいいのか。
それとも本当に成功したいのか。

いずれにしても
本当に成功したいなら
３つの変革が必要です。

（１）提供価値を変える
（２）セールスプロセスを変える
（３）今の顧客を大事にしながら、お客さんを変える

この３つを意識していますか？

■相談受付中■

メルマガ上で五島聡がご相談にお答えします。
答えるための参考として、
下記の（１）～（３）は必ず
お書き添えください。
（４）（５）は参考のためにお聞かせください。

（１）所属社名（メルマガでは伏せます）
（２）年齢
（３）性別
（４）主な営業地
（５）生保営業歴

質問は、上記の（１）～（５）を明記してこちらにどうぞ。
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メルマガで公表する際、登場人物や企業などが
特定されないよう配慮します。

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【五島の日常】

つい先日、１週間でＡＰ１０００万円と３０００万円、
合計４０００万円の保険契約をいただきました。
決して損金で売っていません。

企業には資金需要があります。
その資金需要を知り、
最適なプランニングと情報提供をしただけです。

資金需要に対する準備手段として
有効な方法の１つが生命保険です。

それをお客様が選択しただけです。
お客様はすごく喜んでくださいました。

私は生保業界で２１年生きています。
しかし、仕事環境が激変している中で
去年と同じ仕事しかできなければ、
お客様が満足することはありません。

私はお客様の会社の決算月や
決算書の数字は頭に入っています。
その会社の財務改善レポートを書けと言われたら、
すぐに書き上げることができます。

なぜか。
顧客に対する「興味と努力」です。
最初から保険を売ってやろうという姿勢では
決算書も決算月も他人事になってしまいます。

でも、自分の会社だと思えば、
決算書の数字や決算月が
頭に入らないわけがないのです。

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【編集後記】

こんにちは！　メルマガ担当の西野です。

五島さんと一緒に某社に出かけた時のことです。
応接室でお茶を出してくれた女性に
「おいしいですね」と話しかけました。

その女性が去って、応接室に五島さんと私だけに
なった際、五島さんはあきれ顔でこう言うのです。

「チャラチャラと
いらんことを言うな！　バカもん！」

「かわいい子だったのでつい」（汗）

「あのな。沈黙は金なんじゃ。余計なことは
言うな」

広島弁で重く言うので迫力があります（汗汗）。

「もしかして五島さんはしゃべりすぎて
失敗したことがあるんですか？」

五島さんは頷きます。

「ちょっとした言葉が
すべてを壊すことがあるんじゃ」

五島さんが失敗したコトがある?！　
もしかして大スクープかも。

生まれつきチャラチャラへらへら
している私ですが、
考えを変えます！

言葉を減らすぞー！　

ついでに体重も減らすぞー！
↑これが五島さんの言う「いらんこと」です。

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（Ｃ）五島聡直伝【戦略法人保険営業メルマガ】編集部

【目次】

１.大至急で訂正を２つ！
２.五島の直言
３.五島に会いにおいで！
４.戦略法人保険営業塾の体験入会のご案内
５.編集後記

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【大至急で訂正を２つ！】

　いきなりですが訂正です。
事務局のメールアドレス、
正しくはこちら→　mama（アットマーク）she.jp.net

　五島さんへのご質問やメルマガへのご意見など、
お気軽にお寄せください！　

　それから五島さんのウエストは、
８５ではなく、８２でした！

　詳しくは編集後記で。

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【五島の直言】

　私は自分を最強の男だと思っています。

　これは誰と相対してもまったく恐れることがない、それだけ自分に
自信を持っている、自己評価が高い、という意味です。

　この自信はどこから来るか？　
自信の裏付けは努力です。
日々の努力の積み重ねが自信をもたらします。

そしてその努力の結果、人の役に立つことができ、社会に不可欠な存在となり、
それがさらなる揺るぎない自信へと繋がるのです。

それゆえ、どんなに地位の高い人に会っても臆することなく
正々堂々と対応できるのです。


　ところで、努力をするのなら成果に結びつく努力でなければなりません。
なぜなら私たちはプロだからです。

　第一歩は自分の経営資源分析です。
具体的にはこの３つです。

（１）知的資源の分析
（２）人的資源の分析
（３）現状と行動の分析

　分析をして初めて自己ブランディング戦略やマーケティング戦略が構築でき、
これらをセールスプロセスに落とし込むことで仕事習慣になります。


　みなさん、こんな言葉をご存知ですか。


「運命は習慣で決まり、習慣は運命を変える」


　仕事習慣を続けることで、運命を変えることができるのです。


　私は、私と関わるすべての生保営業マンを絶対に成功させます。
本質的成功と社会的地位向上を実現させます。

　みなさんのＢＭ（ブランディング・マーケティング）戦略会議をします。
無料です。

　私に会いに来ませんか？


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【五島に会いにおいで！】

　あなたの仕事習慣を変えるために、
五島聡があなたの経営資源を分析して、
ブランディングやマーケティングの戦略を立て、
最適なセールスプロセスを指導します。

　参加は無料ですが、会場の都合で満席の場合、４月以降の対応に
なる可能性がありますので、あらかじめご了承ください。


東京会場（東京都中央区）　　３/１５（金）１３時－１４時
名古屋会場（名古屋市中区）　３/１８（月）１３時－１４時
大阪会場（大阪市北区）　　　３/１９（火）１３時－１４時
広島会場（広島市中区）　　　３/２２（金）１３時－１４時
福岡会場（福岡市博多区）　　３/２１（木）１３時－１４時


　先着順です。出席ご希望の場合、
mama（アットマーク）she.jp.net　にメールをください。

＊件名に「五島に会いたい」と書いて、
希望会場とお名前を教えてください。

　
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【戦略法人保険営業塾体験入会のご案内】

　五島聡が法人営業の最新の方法を直伝する
戦略法人保険営業塾は無料で体験入会できます（１回のみ）

　ただし、席に限りがあるため、希望された方すべてを
受け入れることが出来ない可能性もございますので、
あらかじめご了承ください。

　参加ご希望の場合、mama（アットマーク）she.jp.net　にメールをください。
詳細をお伝えします。

　いずれも１４時から１７時です。


東京会場（東京都中央区）　　３/１５（金）
名古屋会場（名古屋市中区）　３/１８（月）
大阪会場（大阪市北区）　　　３/１９（火）
広島会場（広島市中区）　　　３/２２（金）
福岡会場（福岡市博多区）　　３/２１（木）


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【編集後記】

　こんにちは！　メルマガ担当の西野です。

　事務局のメールアドレスと五島さんのウエストの数字を
間違えたのはこのワタシです。

　自分のところのメールアドレスを
間違うなんて、アハハ（←笑ってごまかそうとしている）

　でも、五島さんのウエストの数字を
正確に知っているのもアヤシイですよねぇ。。。

　「２カ所も間違って、このバカタレ！」と
雷がドッカーーーン。

　ゴジラかガメラ（古い？）みたいな迫力です。
思わず見とれてしまいました。

　とはいえ、五島さんのウエストが変化したら
今後は正確に即行でお伝えしていきます。
ご期待ください！

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☆戦略法人保険営業塾
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☆日本ＢＣＰ協会
http://www.jpbcp.org/

☆五島聡直伝「法人保険営業バイブル」
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☆アドレスの変更はこちら
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