日本ＢＣＰ協会主催の「ＢＣＰ上級インストラクター養成講座」、今回は未来会計の復習をしながら、キャッシュフロー計算書や資金別貸借対照表を学びました。講師はおなじみ山田英和税理士です。

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　「この５つを押さえれば、キャッシュフロー計算書の９５パーセントは分かります！」という山田先生の的を射た指導に、受講生たちは頭から湯気を出しながら頑張りました。

　法人保険営業の世界で顧客貢献する肝はオーナー経営者に財務面のアドバイスができる知識と情報を持つことです。１社専属営業マンはその立場でオーナー経営者から全幅の信頼を得てほしいですし、乗り合い代理店の場合は中小企業と有償コンサルティングを結んで貢献できるようになりましょう。