五島聡直伝!
【戦略法人保険営業メルマガ】
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【目次】
1.五島の直言「経営資源分析で見えたこと」
2.注目を集めた五島の指摘
3.戦略法人保険営業塾のご案内
4.五島の快答
5.五島の日常
6.編集後記
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【五島の直言】
前回のメルマガでお知らせした
BM(ブランディング・マーケティング)戦略会議、
日程が迫っていたにも拘わらず
大勢の申し込みをいただきました。
対応できなかった人には
事務局から次回のご案内をします。
さて、BM戦略会議の参加者に
書いてもらった経営資源分析シートを
分析してみると、
人的経営資源も知的経営資源も
十分とは言えませんでした。
まず、人的経営資源ですが、
大半の人が見込客不足に陥っています。
見込客づくりの方法としては
紹介とセミナー営業しかありません。
近年はセミナー営業が花盛りですが、
経営者に対して価値提供できるセミナーをすれば
見込客をつくることができると感じています。
つまり、ひとくちに「セミナー営業」と言っても、
セミナーの中身が重要です。
要するに価値提供の中身が大事だということです。
次に、知的経営資源ですが、
経営者への保険の売り方を知らない人が多いようです。
法人保険加入の優先順位も知らないようですね。
企業経営における具体的な資金需要を知らないようでは
経営者に保険は売れません。
経営者にとって生命保険は
資金を準備する部品なのです。
ほかにどんな資金が必要なのか知っておくことは
法人保険を扱う営業マンにとっての基本です。
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【注目を集めた五島の指摘】
最近ブログに書いたことが
注目を集めたようです。
別に批判しているんじゃない。
ごく当たり前のことを書いただけ
なんですけどね。
実際これを読んで
「目からウロコが落ちました」
「自分の勘違いに気づきました」
と感想を伝えてくれる人がいます。
私たちの仕事の本質に気づいた人は
頑張りましょう!
これです↓。
http://fps510.com/archives/26747630.html
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【戦略法人保険営業塾のご案内】
私が法人営業の最新の方法を直伝する
戦略法人保険営業塾(SHE)は
無料体験できます(1回のみ)。
戦略法人保険営業塾
http://she.jp.net/index.html
無料体験を希望する人は、
メールの件名に「無料体験希望」と記し、
お名前、所属会社名、希望会場を書いて
nishino(アットマーク)fps.co.jp にメールをください。
折り返し詳細をお伝えします。
ただし、席に限りがあるため、
希望された方すべてを
受け入れることが出来ない可能性も
ございますので、
あらかじめご了承ください。
5月の日程は下記の通りです。
東京会場(東京都区内) 13日(月)14時-17時
名古屋会場(名古屋市内)14日(火)14時-17時
大阪会場(大阪市内) 15日(水)14時-17時
広島会場(広島市内) 17日(金)14時-17時
福岡会場(福岡市内) 16日(木)14時-17時
なお、無料体験は、自分の価値向上を真剣に考えている人に
限定しています。
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【五島の快答】
■相談1■
3回の離婚歴があって
4人のお子さんがいる2代目経営者(40代)に
「一族が末永く仲良く過ごすために相続のことを
真剣に考えるべきです」と話したのですが、
「自分が死んだあとのことは子供たちに任せる」と
全然興味を示してくれません。
五島さんはふだんから
「お付き合いすべき経営者は誠実で前向きな人」と
おっしゃっています。
私が出会ったこの2代目経営者は
不誠実で後ろ向きのように感じてしまいます。
お付き合いしないほうがいいでしょうか?
■快答1■
被相続人としての立場をよく理解して、
子供たち(相続人)が同族として
末永く仲良くクラスために配慮すべきだと
私なら進言します。
それでも聞く耳を持たないのなら
「親としての自分の立場を
正しく理解して、
正しく対処すべきです!」と
一度だけ進言してもいいのです。
■相談2■
外資系生保の営業マンです。
最近周囲の人が相次いで代理店に出ました。
1社専属でいいのかどうか
迷っています。
五島さんのお考えをお聞かせください。
■快答2■
代理店に行けとか残れとか
私が言うべきことではありません。
なぜなら自分で判断すること
だからです。
あなたは何がしたいのか。
どうありたいのか。
自分のビジョンを起点に考えましょう。
食って行ければいいのか。
それとも本当に成功したいのか。
いずれにしても
本当に成功したいなら
3つの変革が必要です。
(1)提供価値を変える
(2)セールスプロセスを変える
(3)今の顧客を大事にしながら、お客さんを変える
この3つを意識していますか?
■相談受付中■
メルマガ上で五島聡がご相談にお答えします。
答えるための参考として、
下記の(1)~(3)は必ず
お書き添えください。
(4)(5)は参考のためにお聞かせください。
(1)所属社名(メルマガでは伏せます)
(2)年齢
(3)性別
(4)主な営業地
(5)生保営業歴
質問は、上記の(1)~(5)を明記してこちらにどうぞ。
mama(アットマーク)she.jp.com
メルマガで公表する際、登場人物や企業などが
特定されないよう配慮します。
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【五島の日常】
つい先日、1週間でAP1000万円と3000万円、
合計4000万円の保険契約をいただきました。
決して損金で売っていません。
企業には資金需要があります。
その資金需要を知り、
最適なプランニングと情報提供をしただけです。
資金需要に対する準備手段として
有効な方法の1つが生命保険です。
それをお客様が選択しただけです。
お客様はすごく喜んでくださいました。
私は生保業界で21年生きています。
しかし、仕事環境が激変している中で
去年と同じ仕事しかできなければ、
お客様が満足することはありません。
私はお客様の会社の決算月や
決算書の数字は頭に入っています。
その会社の財務改善レポートを書けと言われたら、
すぐに書き上げることができます。
なぜか。
顧客に対する「興味と努力」です。
最初から保険を売ってやろうという姿勢では
決算書も決算月も他人事になってしまいます。
でも、自分の会社だと思えば、
決算書の数字や決算月が
頭に入らないわけがないのです。
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【編集後記】
こんにちは! メルマガ担当の西野です。
五島さんと一緒に某社に出かけた時のことです。
応接室でお茶を出してくれた女性に
「おいしいですね」と話しかけました。
その女性が去って、応接室に五島さんと私だけに
なった際、五島さんはあきれ顔でこう言うのです。
「チャラチャラと
いらんことを言うな! バカもん!」
「かわいい子だったのでつい」(汗)
「あのな。沈黙は金なんじゃ。余計なことは
言うな」
広島弁で重く言うので迫力があります(汗汗)。
「もしかして五島さんはしゃべりすぎて
失敗したことがあるんですか?」
五島さんは頷きます。
「ちょっとした言葉が
すべてを壊すことがあるんじゃ」
五島さんが失敗したコトがある?!
もしかして大スクープかも。
生まれつきチャラチャラへらへら
している私ですが、
考えを変えます!
言葉を減らすぞー!
ついでに体重も減らすぞー!
↑これが五島さんの言う「いらんこと」です。
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☆戦略法人保険営業塾
http://she.jp.net/index.html
☆日本BCP協会
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☆五島聡直伝「法人保険営業バイブル」
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☆このメルマガには著作権があります。
しかし、生保営業マンの本質的成功と社会的地位向上のために、
一人でも多くの生保営業マンに紹介していただければ嬉しいです。
☆ご意見やご感想、ご希望などがありましたら、
お気軽にお寄せください。
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(C)五島聡直伝【戦略法人保険営業メルマガ】編集部
【戦略法人保険営業メルマガ】
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【目次】
1.五島の直言「経営資源分析で見えたこと」
2.注目を集めた五島の指摘
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4.五島の快答
5.五島の日常
6.編集後記
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事務局から次回のご案内をします。
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分析してみると、
人的経営資源も知的経営資源も
十分とは言えませんでした。
まず、人的経営資源ですが、
大半の人が見込客不足に陥っています。
見込客づくりの方法としては
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近年はセミナー営業が花盛りですが、
経営者に対して価値提供できるセミナーをすれば
見込客をつくることができると感じています。
つまり、ひとくちに「セミナー営業」と言っても、
セミナーの中身が重要です。
要するに価値提供の中身が大事だということです。
次に、知的経営資源ですが、
経営者への保険の売り方を知らない人が多いようです。
法人保険加入の優先順位も知らないようですね。
企業経営における具体的な資金需要を知らないようでは
経営者に保険は売れません。
経営者にとって生命保険は
資金を準備する部品なのです。
ほかにどんな資金が必要なのか知っておくことは
法人保険を扱う営業マンにとっての基本です。
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【注目を集めた五島の指摘】
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注目を集めたようです。
別に批判しているんじゃない。
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実際これを読んで
「目からウロコが落ちました」
「自分の勘違いに気づきました」
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ございますので、
あらかじめご了承ください。
5月の日程は下記の通りです。
東京会場(東京都区内) 13日(月)14時-17時
名古屋会場(名古屋市内)14日(火)14時-17時
大阪会場(大阪市内) 15日(水)14時-17時
広島会場(広島市内) 17日(金)14時-17時
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4人のお子さんがいる2代目経営者(40代)に
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おっしゃっています。
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お付き合いしないほうがいいでしょうか?
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子供たち(相続人)が同族として
末永く仲良くクラスために配慮すべきだと
私なら進言します。
それでも聞く耳を持たないのなら
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正しく理解して、
正しく対処すべきです!」と
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迷っています。
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どうありたいのか。
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食って行ければいいのか。
それとも本当に成功したいのか。
いずれにしても
本当に成功したいなら
3つの変革が必要です。
(1)提供価値を変える
(2)セールスプロセスを変える
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決算書の数字や決算月が
頭に入らないわけがないのです。
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五島さんと一緒に某社に出かけた時のことです。
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「おいしいですね」と話しかけました。
その女性が去って、応接室に五島さんと私だけに
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「チャラチャラと
いらんことを言うな! バカもん!」
「かわいい子だったのでつい」(汗)
「あのな。沈黙は金なんじゃ。余計なことは
言うな」
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失敗したことがあるんですか?」
五島さんは頷きます。
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五島さんが失敗したコトがある?!
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考えを変えます!
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ついでに体重も減らすぞー!
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