６カ月の短期で法人保険営業の基本を徹底的に身につける「法人保険シフトチェンジ講座」（２月生コース）が始まりました。

　個人保険営業では先が見えない。法人保険営業は何を勉強すればいいか分からない。もう限界だ。

　厳しい現実に直面し、今ここで法人保険営業にシフトチェンジしなければ大変なことになるという強い危機感を抱いているからこそ、飛躍できるのです。もちろん講師陣（五島聡と沖野孝之）は万全の態勢で受講生を迎えました。講師陣と受講生が膝つき合わせる距離感のアットホームな雰囲気で、のびのびと、厳しく、楽しく、第１回の「決算書の基本」に向き合いました。

　決算書を見る人によって、見方が異なります。税理士は税金の算出をするために決算書を作成します。銀行はお金を貸すことができるかどうかという視点です。では社長は？　実は把握していない社長が少なくありません。

　こうして見ると、決算内容を改善する視点で見ている人がほとんどいないことが分かります。そこで私たち法人保険営業マンが財務参謀として財務改善の貢献をして差し上げるのです。法人保険営業マンが決算書を読み解き、改善する方法を習得することで、社長にとってかけがえのない存在になることができます。法人保険営業マンが決算書を読み解く視点は税理士の視点でもありませんし銀行の視点でもありません。


　 数多くの決算書を読み解き、改善してきた講師陣の経験から編み出した「法人保険営業マン独自の視点」が必要なのです。そこで、まずは決算書の仕組みや構造を基本からしっかり学んでもらいました。

　五島聡の講義に続いて沖野孝之が「法人ニードセールスとプロセス」と題して話しました。今すぐ社長にアポを取るための技術を全て伝授する特別講座です。



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