沖野教室シーズン２第９回は「ＢＮＩ」です。ＢＮＩと聞いてピンと来た人は感度がいいと言えます。知らない人は今知ってください。なぜか。
保険営業マンと親和性が高い組織がＢＮＩなのです。
保険営業マンの宿命は「見込客の発見」です。ここがうまくいかなかったり（つまり見込客に出会えない）、なかなか前進できなかったり（見込客が増えない）する人が大勢います。見込客が広がらないと保険営業マンはおしまいです。
ではどうすればいいか。沖野さんは「ＢＮＩ」だと言います。だからといって、ＢＮＩの組織なら何でもいいと思うのは早計です。ＢＮＩという組織の下にチャプターと呼ばれるグループがたくさんあります。そのチャプターをよく選ぶ必要があるのです。活発なチャプターもあれば、まとめ役が横暴でもめているチャプターもあります。ですので、変なチャプターに入ってはいけないのです。
いいチャプターに入れたとして、そのあとも大事です。なぜならチャプターでどんな動きをするかによって、そのチャプターでの地位が変わってくるからです。
沖野さんはＢＮＩでの経験を深化させて、そのノウハウを伝えてくれました。
見込客に困らなくなったら、頭の上に青空が広がるに違いありません。
