五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝！　ＭＤＲＴ入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2014年07月

カテゴリ:
戦略法人保険営業塾

P1180163

　４人の講師を迎えて戦略法人保険営業塾がパワーアップします。今回はそのご説明をします。

　写真の左からいきましょう。

　税理士法人エンパワージャパンの穂坂先生は優しい顔立ちですが、熱血税理士です。決算書の基本を徹底的に指導します。その辺の税理士より決算書が読めるようになります。

　沖野さんは私を育てくれた名マネジャーです。何度かライブシーの合宿で話をしてもらいましたが、いつも圧倒的な人気を集めます。聞かないと損をします。

　小林さんのカリキュラムはいろいろな観点から法人保険営業マンの成功を支えます。自分の気持ちをどうコントロールするかという話はすぐに効果が出るに違いありません。

　上奥さんは銀行員のキャリアと目線を生かした決算書の読み方を指導します。実際の決算書をもとにバンカー目線で読み解きます。

　４教室とも６０～８０分程度の授業時間です。穂坂先生の授業の前半２０分はウェブシーで配信します。沖野さんの授業はすべてウェブシーで配信します。つまり、ウェブシーの２年目は沖野さんが講師です。

　費用のお問い合わせをいただいていますが、ライブシーのメンバーはすべて無料で出席できます。もちろん従来どおりＤＶＤと音声データを配布します。

　ライブシーのメンバーでない人は、希望する教室を選んで１つでも２つでも入会できます（会費は１教室１カ月１万２０００円税別）。

カテゴリ:
戦略法人保険営業塾

　朝９時きっかりに２日目を始めました。最初は私が「事業承継概論と生命保険活用」について話しました。私たち法人保険営業マンは事業承継と生命保険をつなげることで仕事が成立します。にもかかわらず、この理論が分かっていない人が未だに多いようです。
　
P1170989

　続いて熱血税理士の穂坂光紀先生に「自社株診断」について語っていただきました。データを踏まえた話は大変興味深いものがあります。穂坂先生の税理士法人エンパワージャパンさんには自社株診断を無料で引き受けていただくことになりましたので、メンバーのみなさんはぜひ活用してください。これほど心強い味方はいませんよ。

P1180010


　　このあと谷本一郎さんに登場いただきました。谷本さんは一般社団法人相続支援協会を立ち上げて、継続貢献営業を展開しています。相続の問題は繊細ではありますが、それだけに知識と実務を知る人の役割はますます大きくなります。谷本さんの相続支援協会はみなさんと連携していけますから、これを機に勉強をすれば相続のエキスパートになれます。

P1180079

　昼食のあとは本橋聡さんです。「これからのビジネスモデル　継続貢献をしながらビジネススクールを立ち上げる～財務コンサルティングと目的別保険提案・受注スキーム」という題で、実践中のノウハウを惜しげもなく話してもらいました。日本ＢＣＰ協会の第１期認定インストラクターとして堂々の活躍をしています。

P1180101


　最後は特別ゲストとして勅使川原郁恵さんをお迎えしました。ショートトラックスピードスケートでオリンピックに３回も出場したオリンピアンです。厳しい経験をもとに「アスリートの戦略～勝つための７つの法則～」という内容でお話しいただきました。ビジネスの世界に通じるもので、みなさん熱心に聞いていました。

P1180144

　勅使川原さんの指示に従って、椅子に座ったままで体をリラックスさせる簡単な動きをみんなで実行して体をほぐしました。

P1180154

P1180160

　勅使川原さんは今治タオルに惚れ込み、自ら今治タオルを扱っています。会場に持ってきていただいたオススメの今治タオルの前には長蛇の冽ができ、あっという間に売り切れてしまいました。

P1180171

　今治タオルは高級なタオルです。私も使っていますが、吸水性や柔らかさ、耐久性が普通のタオルと全然違います。だからこそ法人保険営業マンが経営者に何かのときに持っていくと喜ばれます。

　詳しくは勅使川原さんのサイトをご覧ください。今治タオル専門の通販ショップ―勅使川原郁恵セレクション

　さて、閉会・総括のときに重大発表をしました。この件はあした書きます。

カテゴリ:
戦略法人保険営業塾

P1170910


　ライブシーとウェブシーの合同合宿が始まりました。夏と冬に実施している合宿（と言ってもどこかの宿泊施設に全員が泊まり込むのではありません）で、生命保険営業マンに役立つ情報をアップデートしてもらって本質的成功を達成してもらうのが目的です。

　トップバッターは２０１４年度ＴＯＴの古賀真さんです。「古賀流、継続貢献営業の極意！」と題して、あらかじめメンバーに寄せてもらった質問に答えてもらいました。インタビュアーである弊社の立藤の問いかけに対してじっくりと答えてくれました。

　古賀さんの方法の一部は個性を生かしたものですが、「保険小僧」と相手に舐められないためのワザなど、学べることが多々あったのではないでしょうか。

P1170934

　外部講師の福本信之さんの演題は「ＴＯＴになるために！」です。セゾン生命に入社して２年目にＭＤＲＴに、４年目にはＣＯＴに、続くＡＩＧエジソン時代にＴＯＴを達成するなど、成功の法則を明かしてもらいました。
　
P1170942

　このあと、古賀さんと福本さん、私のＴＯＴ経験者でパネルディスカッションをしました。

　合宿１日目の最後は香港在住の斉藤丈二さんによる「新規事業　グローバルファイナンシャルプランナー」です。海外の生保はお金を増やす道具である実態を、経験を踏まえて教えてもらいました。希望者は香港視察ツアーしますので、申し込んでください。

P1170954

　最後は恒例の懇親会です。同じ志とエネルギーを持つ、おそらく日本で最もレベルの高い生保営業マンの集団ですので、情報交換の価値は大変高いと言えます。あちらこちらで名刺交換と歓談の光景が見られました。
　
P1170962

P1170976


　
　

カテゴリ:
日本ＢＣＰ協会

P1170904


　日本ＢＣＰ協会認定インストラクター養成講座９日目は、
（１）Ｍ＆Ａ
（２）中小企業のＢＣＰ
（３）財務コンサルティング受注＆オペレーション
　について私が話しました。

　Ｍ＆Ａには主な目的が２つあることやＭ＆Ａの流れ、財務資産査定の内容、営業権算定要因、買収資金調達と返済方法、株式譲渡契約書記載事項などを理解できたと思います。

　財務コンサルティング受注＆オペレーションについてはマニュアルにまとめました。受注までのプロセス、財務分析レポートの内容、入手すべき資料、企業継続計画などを学んでいただけたと思います。

　この財務コンサルティングのフィーですが、月額３０万円に値するという専門家の評価をいただいています。顧客の困りごとを解決することでかけがえのない存在になると同時に継続的なフィーにもつながるのです。

　来月はいよいよ認定試験です。みなさん頑張りましょう。

カテゴリ:
セミナー

　法人保険専門の大手代理店での研修です。

　今回は、オーナー経営者のための相続対策と事業承継を切り口とした保険提案の実践というテーマでお話ししました。
　
P1170821

　事業承継とは何なのか。明確に定義しておく必要があります。事業承継と相続の関係についてもそらんじることができて当たり前です。

　株の承継方法の知識はありますか。事業承継とＭ＆Ａの相関関係が浮かびますか。３つの相続対策がすぐに言えますか。相続の本質的な問題は何でしょう。

　事業承継と相続対策に活用すべき生命保険はどれか分かりますか。株価算定から生命保険販売にどう橋渡しするか分かりますか。
　
P1170822

　法人保険営業マンに求められるのは勉強勉強勉強です。頑張りましょう。

↑このページのトップヘ