五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝！　ＭＤＲＴ入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2013年11月

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仲間たち

　赤字の決算書をつくることの弊害を知らない税理士が大半なのは、経営の現場を知らないからでしょう。顧問先に言われるままに節税一本槍の税理士は自分が企業の足を引っ張っていることに気づいていません。

　しかし、希望はあります。日本の中小企業の財務強化をすることで、中小企業を元気にしようという会計事務所が横浜に登場するのです。

　見てください、この若さを。平均年齢３０代前半の彼らが日本の中小企業を全力で救います。横浜で伝説が始まりました。

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戦略法人保険営業塾

　戦略法人保険営業塾（ライブシー）を東京で開きました。キャッシュフローについての話や実態バランスの重要性についての話、会計事務所とのアライアンス報告、労働問題のついての解説をしました。けっこう盛りだくさんの内容だったのではないでしょうか。わざわざ北海道の富良野から参加してくれた人もいて、驚きました。

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　今回のメインイベントはメンバーの１人が情報提供してくれた地震保険活用法です。メンバーにはDVDが届きますからよく聞いて活用してください。

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セミナー

　広島経済大の非常勤講師を引き受けています。社会人基礎力を身につける興動館教育プログラムの１つとして、学生さんたちに話をしました。

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　経済大学ですので、卒業生の大半は営業職に進みます。そこで、営業の現状や成功するための方法論を教えました。

　今年の学生さんたちは熱心に聞いてくれましたし、質問も活発に出ました。話した甲斐があったというものです。

　経済が収縮するこれからの世の中を生き抜くためには知識と情報と人脈が欠かせません。成功を祈っています。

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日本ＢＣＰ協会

　有償コンサルタントを養成する日本ＢＣＰ協会の第２期の開講です。

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　講師の山田税理士に「未来会計」に関する突っ込んだ解説をしていただきました。企業の決算書をいただいて、その企業の純益を増やすための具体的な方法や視点で経営者に語ることができるようになるに違いありません。

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　最後に記念撮影です。これから１０カ月頑張っていきましょう。

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セミナー

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　法人保険専門の大手代理店で財務の勉強会をしました。

　バランスシートの中で実態バランスを作るのが正しい経営管理であるということを教えました。正しい判断をするためには実態バランスしかありません。

　大事なのはここからで、実態バランスを作るためには保険証券を見せていただく必要があるというロジックも説明しました。保険証券が必要だという話を説得力を持って語ることができるかどうかでその後の私たちの仕事に影響してきます。

「貸借対照表を私が毎年作ります」と経営者に言えるよう、しっかり復習をしてください。

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