午前中はＷｅｂＳＨＥ（ウェブシー＝ウェブ版戦略法人保険営業塾）の収録をしました。法人への貢献は財務の知識が必須です。決算書が読み解けなければお話になりません。そこで決算書の読み方の基本をじっくり説明しました。これを見てもらえば、法人保険営業の経験がなくても、堂々と経営者に会うことができるようになります。



　収録の後、弟子の一人から相談を受けていたので、一緒にランチをとりながらアドバイスしました。彼は法人保険営業の初心者ですが、私のアドバイスの通りに行動し、企業から決算書をお預かりできるくらいの信頼を得ています。成長著しい有望株です。

　午後はＬｉｖｅＳＨＥ（ライブシー＝ライブ版戦略法人保険営業塾）です。未来会計について説明しましたが、理解できましたか？　この未来会計は税理士でさえ知らない人がいます。私たち法人保険営業マンは未来会計を知らないでは済みません。なぜなら私たちが日本の中小企業を支える存在だからです。

　勉強をする法人保険営業マンと勉強しない法人保険営業マン、あなたが経営者ならどっちとお付き合いしたいですか？
　

　財務を分析して、実態バランスを把握して、ＢＳの目標を決める。その目標を達成するための手段がＰＬだという基本をきちんと復習して身につけてください。