私はメルマガを出しています。このブログで紹介するのは約１カ月後です。敢えて時間差を設けています。では５月３０日配信号です。
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五島聡直伝！
【戦略法人保険営業メルマガ】
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【目次】
１.五島の直言「私のビジネスモデル」
２.最近注目を集めた私の本音
３.戦略法人保険営業塾のご案内
４.五島の快答「テレアポしてますか？」
５.五島の日常
６.編集後記
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フェイスブックの友達申請大歓迎！
http://www.facebook.com/satoshi.gotoh.16
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【五島の直言】
生保業界全体が収縮している中で
新しいチャネルの台頭は加速度的に
続くと私は見ています。
生保営業マンという
「人が介在するチャネル」が
唯一生き残る方法は、
継続貢献営業の実践です。
私は３月の３週に
年払い保険料４０００万円の仕事を
しました。
なぜこの仕事ができたか。
私のビジネスモデルは
５０人の経営者に継続貢献営業を
することです
誰彼なく追いかけるのではなく、
５０人限定として、
長く貢献するから
信頼が生まれ、
資金需要が生じた時に
生命保険が売れるのです。
信頼されていないのに
生命保険を売ろうとするから
おかしなことになるのです。
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【最近注目を集めた私の本音】
私は建前が苦手なのかもしれません。
思ったことはまっすぐ、ズバリと言う。
共感を呼ぶか反発を呼ぶか、どっちでもいい。
共感する人と親しくなっていけばいいだけです。
「連続挙績」について
私の反省を込めて書いたブログです。
http://fps510.com/archives/27786880.html
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【戦略法人保険営業塾のご案内】
私が法人営業の最新の方法を直伝する
戦略法人保険営業塾（ＳＨＥ）は
無料体験できます（１回のみ）。
戦略法人保険営業塾
http://she.jp.net/index.html
無料体験を希望する人は、
メールの件名に「無料体験希望」と記し、
お名前、所属会社名、希望会場を書いて
mama（アットマーク）she.jp.net にメールをください。
折り返し詳細をお伝えします。
ただし、席に限りがあるため、
希望された方すべてを
受け入れることが出来ない可能性も
ございますので、
あらかじめご了承ください。
６月の日程は下記の通りです。
時間はいずれも１４時から１７時です。
東京会場（東京都区内） １０日（月）
名古屋会場（名古屋市内） １１日（火）
大阪会場（大阪市内） １２日（水）
広島会場（広島市内） １３日（木）
福岡会場（福岡市内） １４日（金）
なお、無料体験は、自分の価値向上を真剣に考えている人に
限定しています。
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【五島の快答】
■相談■
マネジャーからテレアポをするよう言われました。
テレアポはやったほうがいいでしょうか
■快答■
テレアポをしたければ
どうぞやってください。
私は止めません。
しかし、よく考えないといけませんね。
果たしてテレアポで
いい出会いが生まれるのかどうか、と。
■相談受付中■
メルマガ上で五島聡がご相談にお答えします。
答えるための参考として、
下記の（１）～（３）は必ず
お書き添えください。
（４）と（５）は参考のためにお聞かせください。
（１）所属社名（メルマガでは伏せます）
（２）年齢
（３）性別
（４）主な営業地
（５）生保営業歴
質問は、上記の（１）～（５）を明記してこちらにどうぞ。
mama（アットマーク）she.jp.net
メルマガで公表する際、登場人物や企業などが
特定されないよう配慮します。
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【五島の日常】
最近「貢献営業」という言葉を
使う人が増えてきました。
しかし、
勘違いしてはいけないポイントが
あります。
「貢献営業」の意味を
契約をいただくまでの行為と
思っている人が意外に多いのです。
契約をいただくまでの貢献営業を
私は否定します。
もちろん
契約をいただくまでの貢献営業も大事ですが
契約をいただいたあとの貢献営業も大事です。
つまり、一時的な貢献営業ではなく、
継続的貢献営業をすべきなのです。
そのためには
経営者に対して
財務を中心とした継続貢献をして
信頼を得て
資金需要の際には
すべての保険を任せていただく
という流れを形成することが
大事です。
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【編集後記】
こんにちは！ メルマガ担当の西野です。
五島さんから相変わらず「余計なことを
チャバチャバ言うな」と“指導”を受けています。
ここだけの話ですが、
「チャバチャバ」と聞くと
私の脳みそは「茶葉茶葉」と変換します。
一人で「ワシはお茶屋かい！」と
ツッコミを入れて楽しんでいます。
あ。このこと、五島さんにはナイショです。
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☆戦略法人保険営業塾
http://she.jp.net/index.html
☆日本ＢＣＰ協会
http://www.jpbcp.org/
☆五島聡直伝「法人保険営業バイブル」
http://fps510.com/
☆メルマガを停止ご希望の人はここをクリック
http://www.she.jp.net/mailmaga.html
☆アドレスの変更はこちら
http://www.she.jp.net/mailmaga.html
☆このメルマガには著作権があります。
しかし、生保営業マンの本質的成功と社会的地位向上のために、
一人でも多くの生保営業マンに紹介していただければ嬉しいです。
☆ご意見やご感想、ご希望などがありましたら、
お気軽にお寄せください。
mama（アットマーク）she.jp.net
（Ｃ）五島聡直伝【戦略法人保険営業メルマガ】編集部
SHE(c)2013 戦略法人保険営業塾 All Rights Reserved.
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２.最近注目を集めた私の本音
３.戦略法人保険営業塾のご案内
４.五島の快答「テレアポしてますか？」
５.五島の日常
６.編集後記
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「人が介在するチャネル」が
唯一生き残る方法は、
継続貢献営業の実践です。
私は３月の３週に
年払い保険料４０００万円の仕事を
しました。
なぜこの仕事ができたか。
私のビジネスモデルは
５０人の経営者に継続貢献営業を
することです
誰彼なく追いかけるのではなく、
５０人限定として、
長く貢献するから
信頼が生まれ、
資金需要が生じた時に
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信頼されていないのに
生命保険を売ろうとするから
おかしなことになるのです。
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ただし、席に限りがあるため、
希望された方すべてを
受け入れることが出来ない可能性も
ございますので、
あらかじめご了承ください。
６月の日程は下記の通りです。
時間はいずれも１４時から１７時です。
東京会場（東京都区内） １０日（月）
名古屋会場（名古屋市内） １１日（火）
大阪会場（大阪市内） １２日（水）
広島会場（広島市内） １３日（木）
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テレアポはやったほうがいいでしょうか
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どうぞやってください。
私は止めません。
しかし、よく考えないといけませんね。
果たしてテレアポで
いい出会いが生まれるのかどうか、と。
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答えるための参考として、
下記の（１）～（３）は必ず
お書き添えください。
（４）と（５）は参考のためにお聞かせください。
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（２）年齢
（３）性別
（４）主な営業地
（５）生保営業歴
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しかし、
勘違いしてはいけないポイントが
あります。
「貢献営業」の意味を
契約をいただくまでの行為と
思っている人が意外に多いのです。
契約をいただくまでの貢献営業を
私は否定します。
もちろん
契約をいただくまでの貢献営業も大事ですが
契約をいただいたあとの貢献営業も大事です。
つまり、一時的な貢献営業ではなく、
継続的貢献営業をすべきなのです。
そのためには
経営者に対して
財務を中心とした継続貢献をして
信頼を得て
資金需要の際には
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大事です。
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【編集後記】
こんにちは！ メルマガ担当の西野です。
五島さんから相変わらず「余計なことを
チャバチャバ言うな」と“指導”を受けています。
ここだけの話ですが、
「チャバチャバ」と聞くと
私の脳みそは「茶葉茶葉」と変換します。
一人で「ワシはお茶屋かい！」と
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あ。このこと、五島さんにはナイショです。
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☆日本ＢＣＰ協会
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