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五島聡直伝！
【戦略法人保険営業メルマガ】
２０１３年２月２５日発行
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フェイスブックの友達申請大歓迎！
http://www.facebook.com/satoshi.gotoh.16
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【五島の直言】
こんにちは五島です！
「法人営業にシフトしたいけれど、その方法が分からない」
こんな悩みを持っている生保営業マンが大勢います。
「法人のお客さまはいるけれど、もっと増やしたい」
こんな希望を持っている生保営業マンが大勢います。
でも、その大半が「どうすればいいか分からない」と悩んでいます。
では、逆の立場で見てみましょう。
あなたが経営者だとします。
どんな営業マンならお付き合いしたいと思いますか？
そこには選ぶ理由があるはずです。
つまり、経営者に選ばれる理由がない限り、
あなたの法人保険営業はうまく行かないのです。
私が法人保険営業塾でメンバーに口を酸っぱくして教えているのは、
「経営者のビジョン達成の支援を継続しなさい」ということです。
生命保険は経営者の支援達成のために必要なパーツの１つです。
それなのに、最初から生命保険を売ってやろうという勢いで
アプローチしてしまう。
経営者は大勢の人を見てきています。
そんな営業マン底の浅さなど瞬時に見抜きます。
だからこそ、法人保険営業マンは勉強しなければならないのです。
経営者に頼られるためには知識と情報で“武装”しなければ
ならないのです。
もしかして、丸腰で経営者にアプローチしていませんか？
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【五島の快答】
メルマガ上で質問にお答えします。
答えるための参考として、下記の（１）～（３）は必ず
お書き添えください。
（４）（５）は参考のためにお聞かせください。
（１）所属社名（メルマガでは伏せますのでご安心ください）
（２）年齢
（３）性別
（４）主な営業地
（５）生保営業歴
質問は、上記の（１）～（５）を明記してこちらにどうぞ。
mama@she.jp.net
メルマガで公表する際、登場人物や企業などが
特定されないよう配慮します。
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【五島の日常】
先週は戦略法人保険営業塾で日本を横断しました。
今週も数多くの経営者と会っています。
その中で気づいたことがあります。
それはまた皆さんにもお伝えをしたいと思います。
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【編集後記】
こんにちは！ メルマガ担当の西野です。
突然ですが、五島さんの腕やおなかを触ったことあります？
ないですよね、普通。
私はあるんです（変なカンケイではありません）
腕は太くて筋肉のかたまり。
おなかは割れています。
「マジっすか？！」と私は叫んでしまいました。
ウエスト８６センチ、胸囲１１５センチ。驚異でしょ。
ジムなんかに通っていません。
できる男は自分の体型もコントロールするんですね。
五島さんは意志のかたまりです。
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☆戦略法人保険営業塾
http://she.jp.net/index.html
☆日本ＢＣＰ協会
http://www.jpbcp.org/
☆五島聡直伝「法人保険営業バイブル」
http://fps510.com/
☆メルマガを停止ご希望の人はここをクリック
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☆アドレスの変更はこちら
http://www.she.jp.net/mailmaga.html
☆このメルマガには著作権があります。
しかし、生保営業マンの本質的成功と社会的地位向上のために、
一人でも多くの生保営業マンに紹介していただければ嬉しいです。
☆ご意見やご感想、ご希望などがありましたら、
お気軽にお寄せください。
mama@she.jp.net
（Ｃ）五島聡直伝【戦略法人保険営業メルマガ】編集部
SHE(c)2013 戦略法人保険営業塾 All Rights Reserved.
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でも、その大半が「どうすればいいか分からない」と悩んでいます。
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そこには選ぶ理由があるはずです。
つまり、経営者に選ばれる理由がない限り、
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私が法人保険営業塾でメンバーに口を酸っぱくして教えているのは、
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それなのに、最初から生命保険を売ってやろうという勢いで
アプローチしてしまう。
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おなかは割れています。
「マジっすか？！」と私は叫んでしまいました。
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