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 2016年1月は「成功支援」というテーマで戦略法人保険営業塾(ライブシー=live SHE)を開きました。

 4つの顧客分類、覚えていますか。
(1)貸借対照表も損益計算書も良い
(2)貸借対照表は悪いが損益計算書は良い
(3)貸借対照表は良いが損益計算書は悪い
(4)貸借対照表も損益計算書も悪い
 この4つでしたね。

 経営者に確認すべきことは、それぞれ異なることを頭に刻んでください。

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 ケーススタディを2つお話ししました。現状把握のための質問や顧客が抱える本当の問題の見つけ方、解決策、そこからの保険提案まで具体例で説明しました。

 私たち法人保険営業マンの唯一の成功法則は「顧客の問題解決を自らの仕事とすること」です。そのためには自説持論を持っていなければなりません。顧客の言いなりになっていては問題解決ができないことがあるのです。と同時に、解決策が生命保険の活用につながりうるものであるべきでしょう。

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 私たち法人保険営業マンの成功は顧客の成功の延長線上にあります。顧客の成功のために学ぶことは自分の成功につながる道なのです。

 一生懸命に勉強してください。前向きで誠実な顧客と向き合うためには、法人保険営業マンが前向きで誠実で一生懸命に勉強を重ねている人間でなければなりません。そんな法人保険営業マンの成功支援が戦略法人保険営業塾の目的なのです。

 戦略法人保険営業塾の詳細はこちら → 法人保険営業マン向けセミナー「戦略法人保険営業塾」