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 どのように見込客を発見するか。法人保険営業マンが成功するかどうかを制するのがマーケティングです。戦略法人保険営業塾の沖野教室シーズン2は「見込客発見、見込客創造、見込客培養」と「人間関係、信頼関係づくり」をテーマに第5回まで来ました。

 沖野さんはいろいろな研修会や交流会に自腹を切って参加しています。それだけに経験を踏まえて「この会は入るべきだ」や「入ったらこのように行動すること」という具体的な指導はすぐに役に立つものです。

 沖野さんは今回「今日の私があるのは●●のおかげです。●●●の研修を受講したことがきっかけで、とても多くの契約に結びつきました。●●●●を多くの営業マンに紹介し、その仲間も多くの契約をお預かりしました」と語っています。

 法人保険営業マンとして成功するためには、沖野さんは3つの研修を受けるべきだと断言しています。1つだけなら受けても意味がない、そういう研修があるのです。

 ところで、沖野教室を受講していない人は、これを読んだだけでは「そういう研修を受けるべきなのなら、戦略法人保険営業塾を受ける必要はないのか」と疑問を抱くかもしれません。

 実はそうではありません。その辺りについて沖野さんは戦略法人保険営業塾や日本BCP協会の受講が大きな効果を挙げると指摘しています。

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 沖野さんが挙げた研修会には大勢の経営者が学びに来ます。その研修会で学ぶ最重要項目は財務分析と経営計画なのです。財務分析と経営計画策定なら戦略法人保険営業塾の会員や日本BCP協会の受講者はいやと言うほど学びますから、経営者が「分からない」とか「難しい」とか言って頭を抱えているところにアドバイスする立場で入っていけるのです。

「戦略法人保険営業塾や日本BCP協会の学びが武器になる」という沖野さんの言葉の深い意味が理解できますね。