五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

戦略法人保険営業塾

新型コロナ緊急対策! 会員向け期間限定無料開放=SHE導入財務基礎講座全4回

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 戦略法人保険営業塾(SHE)の会員の皆さんには事務局からメールが届いたと思いますが、SHE導入財務基礎講座(全4回)を期間限定で無料受講できる機会をエフピーステージは提供します。

 一新したテキストでの五島聡の講義を、いつもホットな話題を添える沖野孝之の講義を、どうぞお見逃しなく。

 日程は以下の通りです。

■5月15日(金)10:00~18:00 ※ZOOMによるライブ配信
4日目講義
沖野:財務コンサルの質問&財務コンサルの提案2
※4日目の講師は沖野一名

■5月22日(金)10:00~18:00 ※ZOOMによるライブ配信
3日目講義
五島:資金使途、適正資金調達、経営改善逆算理論
沖野:財務コンサルの質問&財務コンサルの提案1

■5月23日(土)10:00~18:00 ※ZOOMによるライブ配信
2日目講義
五島:振り返り、金融取引、金融検査マニュアル、事業性評価、銀行の本気の支援
沖野:マーケティング(見込客発見&見込客醸成)

■5月30日(土)10:00~18:00 ※ZOOMによるライブ配信
1日目講義
五島:原理原則、中小企業問題、決算書(実態BS、実態PL、現金損益(r))現状把握
&問題抽出、企業価値棄損2原因
沖野:オリエンテーション&考察


 なお、期間終了後は有料のコンテンツとなります。

 今までと同じようにライブ配信日の前にメールでズーム受講の方法の連絡が行きます。ご不明な点がありましたら、事務局にお気軽にお問い合わせください。

【拡散希望】保険営業マンのための新型コロナ対策緊急動画を撮影中【第3報】

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 新型コロナ対策緊急無料企画を、保険業界への恩返しとして、エフピーステージ講師陣を総動員して実施します。テーマは「新型コロナを転機にする、未来を良くするために在り方と仕事のやり方の変革」です。

 会員向けと非会員向けに別々の映像です。非会員向け映像をいま東京・品川で撮影しています。早ければ今日配信します。メルマガで情報を伝えますので、未登録者は登録をしておいてください → メルマガ登録フォーム


 さて。

 今回の新型コロナ騒動で苦しむ保険営業マンが多いのではないでしょうか? なぜ不測の事態に苦しむのか? どうすれば転機に出来るのか?

 それは原理原則への回帰です。

 原理原則:「全ての契約事の源泉は信頼関係にある」。自分は顧客に信頼される仕事をして来たか? どうすれば信頼される仕事が出来るのか?

 原理原則:「人を動かす動機は尊敬・信頼・貢献」。自分は顧客に貢献して信頼され尊敬される仕事をして来たか? 決して口先だけの話法やトークでは信頼や尊敬は築けません。

 すべての答えは「継続貢献営業」にあります。継続貢献営業とは「付き合うべき経営者の人生に寄り添い、抱える問題を継続的に解決して、信頼され、全てを任せてもらう。追加での新契約で高値安定経営を実現する」です。

 私の無料動画講座の全体像は以下のとおりです。適宜変更する可能性がありますが、特に非会員の皆さんは本質的成功を手にするための基本を学んでほしいと思っています。

(1)間違えてはいけない目指すべき保険営業
(2)保険営業の問題意識(連続挙績を疑う)
(3)売るための保険営業は永続しない
(4)私たち保険営業マンの存在意義の考察
(5)本質的成功を実現する唯一の手段「継続貢献営業」
(6)どう考えて、誰と何を話すかで全てが決まる:理念で繋がり
(7)生命保険の本質的ポジショニング
(8)財務貢献営業と保険契約
(9)事業承継支援と保険契約
(10)総まとめ

【拡散希望】今できること・やるべきこと――保険営業マンのための新型コロナ対策緊急動画を無料配信します【第2報】

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 新型コロナ対策緊急無料企画を、保険業界への恩返しとして、エフピーステージ講師陣を総動員して実施します。テーマは「新型コロナを転機にする、未来を良くするために在り方と仕事のやり方の変革」です。

 会員向けと非会員向けに別々の映像です。会員には7日(木曜)夜か8日(金曜)午前中にメールでお知らせします。

 非会員向け映像は早ければ8日(金曜)から。メルマガで情報を伝えますので、未登録者は登録をしておいてください → メルマガ登録フォーム




 沖野孝之の無料動画配信第1弾「生命保険販売の基本」のプログラムがいま入ってきました。適宜変わる可能性がありますが、これを見ないで新型コロナ騒動のあとどう動くのか。


    (1) はじめに、「今、できる事やるべき事」
    (2) 生命保険販売の考え方、心構え
    (3) ニードセールスとセールスプロセス
    (4) テレアポとアプローチ
    (5) FF、ヒアリング、質問(ニードの把握)
    (6) プレゼンテーションとクロージング
    (7) 紹介入手



 今回の新型コロナ騒動で苦しむ保険営業マンが多いのではないでしょうか? なぜ不測の事態に苦しむのか? どうすれば転機に出来るのか?

 それは原理原則への回帰です。

 原理原則:「全ての契約事の源泉は信頼関係にある」。自分は顧客に信頼される仕事をして来たか? どうすれば信頼される仕事が出来るのか?

 原理原則:「人を動かす動機は尊敬・信頼・貢献」。自分は顧客に貢献して信頼され尊敬される仕事をして来たか? 決して口先だけの話法やトークでは信頼や尊敬は築けません。

 すべての答えは「継続貢献営業」にあります。継続貢献営業とは「付き合うべき経営者の人生に寄り添い、抱える問題を継続的に解決して、信頼され、全てを任せてもらう。追加での新契約で高値安定経営を実現する」です。

【拡散希望】保険営業マンのための新型コロナ対策緊急動画を無料配信します

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 新型コロナ対策緊急無料企画を、保険業界への恩返しとして、エフピーステージ講師陣を総動員して実施します。テーマは「新型コロナを転機にする、未来を良くするために在り方と仕事のやり方の変革」です。

 会員向けと非会員向けに別々の映像です。会員には7日(木曜)夜か8日(金曜)午前中にメールでお知らせします。

 非会員向け映像は早ければ8日(金曜)から。メルマガで情報を伝えますので、未登録者は登録をしておいてください → メルマガ登録フォーム



 さて。

 今回の新型コロナ騒動で苦しむ保険営業マンが多いのではないでしょうか? なぜ不測の事態に苦しむのか? どうすれば転機に出来るのか?

 それは原理原則への回帰です。

 原理原則:「全ての契約事の源泉は信頼関係にある」。自分は顧客に信頼される仕事をして来たか? どうすれば信頼される仕事が出来るのか?

 原理原則:「人を動かす動機は尊敬・信頼・貢献」。自分は顧客に貢献して信頼され尊敬される仕事をして来たか? 決して口先だけの話法やトークでは信頼や尊敬は築けません。

 すべての答えは「継続貢献営業」にあります。継続貢献営業とは「付き合うべき経営者の人生に寄り添い、抱える問題を継続的に解決して、信頼され、全てを任せてもらう。追加での新契約で高値安定経営を実現する」です。

 私の無料動画講座の全体像は以下のとおりです。適宜変更する可能性がありますが、特に非会員の皆さんは本質的成功を手にするための基本を学んでほしいと思っています。

(1)間違えてはいけない目指すべき保険営業
(2)保険営業の問題意識(連続挙績を疑う)
(3)売るための保険営業は永続しない
(4)私たち保険営業マンの存在意義の考察
(5)本質的成功を実現する唯一の手段「継続貢献営業」
(6)どう考えて、誰と何を話すかで全てが決まる:理念で繋がり
(7)生命保険の本質的ポジショニング
(8)財務貢献営業と保険契約
(9)事業承継支援と保険契約
(10)総まとめ



戦略法人保険営業塾などをネット中継

 新型コロナウイルスの感染が広がる中、政府主導でさまざまな行事の自粛が始まった。エフピーステージは毎月さまざまな研修をしており、普通の研修の開催の可能性をギリギリまで探った。

 しかし、会員さんが万が一にも感染することがあってはならないということから断腸の思いで今月の戦略法人保険営業塾本講座と実践研究会、日本BCP協会講座に関しては普通の形態の研修を自粛、代わりに2日にわたってインターネットで中継した。のべ250人ほどがネットで学んだ。

 もちろん今までと同じように映像を収録してあるので、会員の皆さんには後日メールで配信する。

 今回はズームという機能を使って生中継したのだが、突然の呼びかけにもかかわらずボランティアで助っ人として駆けつけてくれた5人には特段の感謝の意を表したい。

 小池美紀さん

 藤沢有希さん

 西田俊彦さん

 石橋壮一郎さん

 志賀弘毅さん(順不同)

 写真で2日間を紹介したい。

 
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新著『継続貢献営業』出版記念パーティーのお知らせ

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五島聡の新著『継続貢献営業』

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第一章★法人保険営業へのシフトチェンジ

Episode01 法人保険営業の軌跡

1.保険営業のやり方を変えたら人生が変わった
⑴営業手法が通用しなくなる日が必ずやってくる
⑵「キャラ営業」から「財務コンサルタント」に生まれ変わる
⑶経営者のパートナーになる
⑷財務状況に即した保険プランを提案する
⑸法人保険営業の悩みとその解決方法

2.保険営業における本質的成功とは何か
⑴保険営業は消える仕事というのは本当か
⑵本質的成功とは「物心両面の成功」のこと
⑶仕事のやり方を変えれば人生が変わる

3.本質的成功のための三原則
⑴成果=熱意×能力×実践
⑵成功に至る四つのステップ
⑶顧客の抱える問題解決を自らの仕事とする
⑷中小企業経営者が抱えている「問題」

4.本質的成功に必要な能力とは
⑴考え方を変えて知識と行動のレベルを高める
⑵財務を健全化する知識・方法を身につける

5.生命保険の三つの機能
⑴死亡保障
⑵強制貯蓄
⑶税引き前積立

6.戦略法人保険営業で顧客の信頼を獲得する
⑴戦略法人保険営業の八つのステップ
⑵戦略法人保険営業A君のケース
⑶最初の一歩をどう踏み出すか
⑷顧客の信頼を獲得するには


第二章★財務貢献営業

Episode02 企業経営者の一人として学んだこと

1.決算書とは何か
⑴自己資本経営のできない中小企業は生き残れない
⑵決算書の重要性がわかる四つの数字
⑶どうすれば決算書を良くできるか

2.決算書を見せてもらうには
⑴ビジョン・アプローチ
⑵保険営業マンが提供できる価値とは

3.財務貢献とは
⑴中小企業の決算書の見方
⑵決算書の数字で注意すべきもの
⑶悪の三勘定
⑷解決策を提示する


第三章★中小企業の事業承継問題を解決する

Episode03 物心両面の幸福の追求

1.中小企業における四つの事業承継問題

2.なぜ後継者が決まらないのか
⑴赤字の会社を継ぎたい後継者はいない
⑵親と子が対立するわけ

3.困難な事業承継を成功させるために
⑴経営者へのヒアリングがカギ
⑵保険営業マンができる事業承継対策

4.士業との連携で顧客の問題を解決する
⑴事業承継における弁護士の役割
⑵事業承継における司法書士の役割
⑶事業承継における税理士の役割
 Column「赤字が企業のコンプライアンスを破壊する」


第四章★経営者の相続問題を解決する

Episode04 だれが経営者を支えていくのか

1.自社株の集中と相続における平等原理の対立
⑴自社株問題はなぜ起きるのか
⑵生命保険を活用した遺産分割対策

2.自社株と不動産は分けてはいけない財産
⑴なぜ遺産分割協議でもめるのか
⑵資産の承継とは

3.自社株の分散によって起こりうること

4.生命保険を活用した株価対策

5.相続税・贈与税の納税猶予制度のリスクに要注意
⑴相続税・贈与税の納税猶予制度とは
⑵事業の継続を前提とした制度


第五章★ケースで学ぶ継続貢献営業

Episode05 経営破綻目前からの蘇生

CASE1 建設業A社
 過剰な接待費と保険契約を見直して財務を改善
 Column「財務貢献コンサルティングにあたって心がけていること」

CASE2 建設業B社
 バブルの負の遺産を処分して成り行き経営に決別

CASE3 海運業C社
 メインバンクを変更して瀕死の状態から脱却
 Column「私たちが支援すべき経営者とは」

CASE4 製造業D社
 相続に備えて「人に迷惑をかけない」保険に加入
 Column「顧問税理士問題」




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130人を超えたSHE実践研究会

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 お預かりした決算書を持ち寄って(もちろん企業名など特定される情報は全て消してある)さまざまな角度から検討して改善策を探るSHE実践研究会。中小企業に貢献するために、そして自分の提供価値を向上するために、熱心に学ぶ会員が130人を超えた。

 山梨中央銀行から毎回駆けつけてくれる経験豊富な現役銀行員ならではの指摘や目のつけどころも人気の1つだ。

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 講師を務めるのは株式会社コンセンサスCEOで財務・事業承継コンサルタントの石岡明洋さん。

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 石岡さんの歩みと成功への道のりを1月20日のメルマガから連載中だ。その中に頻繁に登場する準主役とも言うべきマツミさんもSHE実践研究会で学んでいる。石岡さんとそのマツミさんとのツーショットを載せておこう。このマツミさんがいたからこそ石岡さんがSHE実践研究会で教えているわけで、人間の縁の不思議を感じないわけにはいかない。

2019年冬合宿2日目全記録【速報】

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 戦略法人保険営業塾の冬合宿2日目は9時スタート。司会は深美さんです。

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 沖野孝之さんが日本BCP協会講座などの案内を熱弁。

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 続いて登壇したのは実践研究会をリードする石岡明洋さんです。一般社団法人地方創生経営支援協会の立ち上げなどを明かしました。

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 この日のゲストスピーカーは高橋恭司弁護士です。「散らばっている株式を集約する際に理解しておいてほしい法務・税務知識と、相手と買取・名義変更の交渉をする際のポイント」などを分かりやすく解説しました。

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 トリを飾ったのは鴻野昌子さん。「自分が、仕事が、人生が、180度変わった」と題して熱血の日々を話しました。

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 特別講演として、完全予約制のパーソナルジムを運営し、五島聡と沖野孝之を指導している関口晶太さんが即席のボディメイク法を披露、会場のあちらこちらでスクワットをやって悲鳴を上げる会員の姿が(笑い)。

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 次は夏合宿!


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2019年冬合宿初日全記録【速報】

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 恒例の冬合宿が始まりました。詳細は後日あらためて報告するとして、まずはざっくりと。北海道から沖縄まで全国各地から200人を超える会員が東京・日本橋に大集合。

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 幕開けは五島聡がたっぷり2時間、経営計画策定支援を中心に教えました。

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 続けて登壇したのは近大セールス社の会田さん。五島聡の新刊本の案内です。

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 ゲストスピーカーとして税理士法人SHIPSの鈴木克欣・代表税理士が「黒字化ストーリーを創るーSHIPSはなぜ黒字化82%を実現しているのか」と題して話し、もうひとりのゲストスピーカー実務経営サービスの中井誠会長は保険営業マン向けの新サービスを案内しました。

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 メンバー講師として登壇したのは愛媛県在住の溝部ちえさんです。「私の変革ー縮小する地方で求められるポジショニング」と題する内容で、詳しい話は翌日午後の実践研究会で聞くことができます。

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 3人目のゲストスピーカーは、『捨てられる銀行』(講談社現代新書)でも取り上げられた日下智晴・金融庁地域金融企画室長兼地域金融生産性向上支援室長です。「地域銀行のビジネスモデルの変革」というテーマで語ってくださいました。山梨中央銀行の内田さんが前に呼び出され、いじられて笑いを誘っていました。

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 司会はイケメンの那須原さん。お疲れさまでした。

 合宿初日の締めは会場を変えての懇親会はです。ちらこちらで話の輪ができました。ひとり残らず撮ることを目指しましたが、漏れた会員さんがいたらごめんなさい。

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プロフィール

fps510

エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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