五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

法人営業のバイブル『継続貢献営業』

 「在り方とやり方」 

前回、最後に保険業界は固定給の無いフルコミッションの世界、「やればやった分」と言いますが、やらない(出来ない)人は生活苦となり退職をして他の職業に就き生活を維持しますが、赤字が続いたことにより多額の負債を背負い、その返済で苦しみます。

では、なぜ成績が低迷するのでしょうか?

ということを書きました。

今回はその続きです。


それは「在り方とやり方が悪い」からだと思います。自分の成績の為に過去の知り合いに保険販売を行い、契約をした後は用事が無くなり売りっ放しとなって顧客不満足の塊を作る。顧客不満足のビジネスに明るい未来は無く、人から嫌われて行く所が無くなり破綻していくのです。低生産性の保険営業者の悩みは、一律「行く所が無い」というものです。

 高い目標:「3年目年収1億円」と達成手段:「貢献」

私の場合は、ソニー生命に転職をするとき、前職の部長が猛反対し、会社及び会社の顧客への出入り禁止とされたため、ベースマーケットは学生時代の友人くらいしかなく不安なスタートでした。ただ、過去の不甲斐ない人生を断ち切り、「後悔して人生を終わりたくない」との強い思いから「一日一生」で生きる事を決め、「自分への挑戦」と位置付けた転職でしたから、入社後一か月間の基礎教育を受講しているときに「3年目の年収1億円」と目標を決め、そこから逆算して毎月の生産性目標を手数料ベースで決め、達成手段として「一日に5人の社長と会うこと」を決めて営業を開始していきました。しかしながら、何の実績もない若造に経営者が会ってくれるはずもなく、悩み深く考えた結果、仕事のテーマをある事に決めました。


次回はその事について書きます。



戦略法人保険営業塾

https://she-hsc.com/




お勧めの1行――『継続貢献営業』を読んで・深美隆さん

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 法人営業のバイブル『継続貢献営業』を読んでお勧めの1行を教えてください企画。

 深美隆さんの1行。 

《顧客の問題解決こそビジネスにおける唯一の成功要因である》(47ページ7行目)

「僕のバイブルから一文に絞るのは大変難しかったのですが、これにさせてください」と書いてきてくださった深美さんの自己紹介をフェイスブックから引用します。《『中小企業を強くして正しく承継する』岡山市で財務改善コーディネーターをしています。自分の経験を元に、中小企業の経営者を資金繰りの苦しみから解放することをミッションに活動しています》

 

 本はこちら。アマゾンに飛びます → 五島聡『継続貢献営業』
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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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