五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

五島の直言

お客様のために何ができるのか

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 『日経マネー』1995年10月号です。ソニー生命が提供する紙面に登場しました(上記の写真をクリックして、紙面を拡大して読むことができます)。

 私は戦略法人保険営業塾で「顧客貢献」や「顧客満足」、「継続貢献営業」などの言葉を使っていますが、この紙面をご覧いただければ分かるように、20年以上前から変わっていません。ここにしか法人保険営業マンの成功はないのです。

 もちろん「貢献」の内容は時代とともに変わってきました。今は財務改善を通した貢献です。経営者に最も響き、法人保険営業マンとしてやり甲斐のある仕事です。

全ての保険営業マンに

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「あなたは自分の仕事に誇りを持っていますか? そして自分の子供に事業承継できますか?」

 旧知のベテラン・ライフプランナーが「こんな仕事は子供に継がせられない」と言いました。

 よくよく彼の話を聞いてみると、彼の仕事のやり方は見込客と食事をしたり旅行に行ったりして気に入ってもらい、保険契約につなげているようでした。この仕事のやり方を「キャラクター営業」と呼びます。再現性がありませんから、事業承継できないのもうなずけます。

 果たしてこれでいいのでしょうか? 自分が仕事を辞める時に顧客をどうするのでしょう?


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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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