法人保険営業マン向けの勉強会・セミナー「戦略法人保険営業塾」の冬期合宿を１２月に東京で実施しました。
初日の１時間目は、私が「資金繰りを改善すると会社は良くなる――９割の会社を良くする１１のステップ」と題して話しました。
法人所得税を赤字申告している企業は約７５パーセントに達します。この背景には経営者の考え方や税理士の指導があります。それが結果として会社を何十年経営しても超過債務などに悩まされ、常に資金繰りに追われることになっています。
そのために「戦略財務経営」という原理原則を知っていなければなりません。戦略財務経営とは自社の強みを生かして尺度を持った計算できる経営をすることです。そのための１１のステップをしっかり学んでください。
私たち法人保険営業マンが経営者の財務参謀として問題解決のお役に立つことで、本質的成功（高値安定経営と年々繁盛）を果たし社会的地位向上（顧客からも社会からも不可欠な存在となること）ができるのです。
２時間目は堀田裕之さんの登場です。彼は日本のＭ生命保険で圧倒的なトップ営業マンとして社内外で大活躍してくれています。その堀田さんが話してくれたのは「経営を強くする！ 銀行格付けをアップさせる決算書作成の秘訣！」というテーマです。
堀田さんが会員に惜しげもなく共有してくれたのは、実際に経営者向けセミナーで使っている資料です。金融機関目線での損益計算書や貸借対照表の見方、金融機関の融資ポイント、金融機関に評価される決算書の改善手法、そして生命保険が与える財務インパクトなどの説明から、個別無料相談までの流れを丁寧に説明してくれました。
３時間目は沖野教室講師としても知られる沖野孝之さんです。テーマは「変革！！ フロービジネスからストックビジネスへ」です。
お世話になった銀行支店長の言う通りにしたら、何もしないのに毎月５０万円受け取れるようになった人の実話や「年収５０００万円の営業マンに万一のことがあったらその後の手数料はどうなりますか」という問題提起などから、ストックビジネスを視野に入れて行動すべきだというアドバイスをしてくれました。
４時間目は特定社会保険労務士の佐藤克則先生に「人財の開発は採用から始まる」というテーマでお話いただきました。いい人財を採用するために経営者がしておくべきことや採用した人財の育成ポイント、人財の定着や能力開発に役立つ助成金の使い方まで、経営者が知りたい具体的な情報がたくさんありました。
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