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 東京から福岡までライブシー(ライブ版戦略法人保険営業塾)を終えました。私がメンバーに今回伝えた大事なポイントは2つです。

(1)毎月の面談件数100を定量目標にする

 これが本質的成功の起点です。絶対に失敗しません。やろうと思えば達成できます。まず、やると決めてください。そうすれば次に「どうやって?」と考え、工夫するようになります。

(2)困ったときやうまくいったときなど、どんなときでも私に電話をかけてくること

 塾生とのコミュニケーションを密にします。私が電話に出られないときはあとからかけ直します。「どんなプレゼンをすればいいか分からない」という悩みでも何でもOKです。

 塾生がうまくいったときは褒めます。私を育ててくれた沖野さんは、ご契約の報告をするたびに「グレイト!」と褒めてくださいました。沖野さんに褒めてもらいたくて自然に頑張ったものです。今度は私がメンバーを褒めます。

 そのためにメンバーにはあらためて私の携帯電話の番号を伝えました。いつでも電話をください。待ってます。