五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

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2020年12月

全12回の新しいSHE導入財務基礎講座スタート

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 従来SHE財務基礎講座は全4回の講座でしたが、41期から毎月1講義ずつ増えていき、最終的に全12回の講義を提供します。今日ズームでライブ配信したのは5回目。以降も沖野孝之が講師を務めます。

 40期以前の会員の皆さんはもちろん、SHE本講座会員の皆さんも5回目から12回目まで無料で受講できます。5回目以降はズームによるオンライン講義だけの予定です。振るって受講してください。ズームのURLは事務局からメールで会員の皆さんにお送りしています。

 

★カリキュラムーーーーー★

1日目
五島聡=決算書の基礎
沖野孝之=決算書とは

2日目
五島聡=資金調達(銀行格付け&事業性評価)
沖野孝之=銀行格付け

3日目 
五島聡=資金繰り改善(適正資金調達)
沖野孝之=調達再編(借換)と資金繰り改善

4日目
沖野孝之=財務コンサルセールスプロセス

5日目
沖野孝之=財務に基づいた保険提案

6日目
沖野孝之=マーケティング(法人見込客発見)

7日目
沖野孝之=法人営業の準備・心構え・所作※重要

8日目
沖野孝之=ベース・紹介・ダイレクト

9日目
沖野孝之=交流会・研修会・業界団体・BM

10日目
沖野孝之=セミナー・パワーチーム・コミュニティ

11日目
沖野孝之=アライアンス(士業・銀行)・学校

12日目
沖野孝之=質問主体のセールスプロセスと質問スキル




お勧めの1行――『継続貢献営業』を読んで・気仙沼市のSさん

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 法人営業のバイブル『継続貢献営業』を読んでお勧めの1行を教えてください企画。

 気仙沼市のSさんから。

中小企業の決算書は、性悪説で読まなければならない》とか《悪の3勘定》とか《現金損益安定黒字経営》、《価値提供力の向上が本質的成功に欠かせない》などなど。

 Sさんはこんなことも書いてきてくれました。

《継続貢献営業の本ですが、発売されてすぐ買って読みました。急いで読んで、何て中身の濃い本なんだ!と思いながら、1回読み、次にノートに書きながら読みました。1回ではすぐ理解できない部分もあるので、今度は急がないで読んでいます。とにかく、心に刺さる1行がいっぱいあります》



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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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