五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2020年05月

新型コロナ緊急対策! 会員向け期間限定無料開放=SHE導入財務基礎講座全4回

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 戦略法人保険営業塾(SHE)の会員の皆さんには事務局からメールが届いたと思いますが、SHE導入財務基礎講座(全4回)を期間限定で無料受講できる機会をエフピーステージは提供します。

 一新したテキストでの五島聡の講義を、いつもホットな話題を添える沖野孝之の講義を、どうぞお見逃しなく。

 日程は以下の通りです。

■5月15日(金)10:00~18:00 ※ZOOMによるライブ配信
4日目講義
沖野:財務コンサルの質問&財務コンサルの提案2
※4日目の講師は沖野一名

■5月22日(金)10:00~18:00 ※ZOOMによるライブ配信
3日目講義
五島:資金使途、適正資金調達、経営改善逆算理論
沖野:財務コンサルの質問&財務コンサルの提案1

■5月23日(土)10:00~18:00 ※ZOOMによるライブ配信
2日目講義
五島:振り返り、金融取引、金融検査マニュアル、事業性評価、銀行の本気の支援
沖野:マーケティング(見込客発見&見込客醸成)

■5月30日(土)10:00~18:00 ※ZOOMによるライブ配信
1日目講義
五島:原理原則、中小企業問題、決算書(実態BS、実態PL、現金損益(r))現状把握
&問題抽出、企業価値棄損2原因
沖野:オリエンテーション&考察


 なお、期間終了後は有料のコンテンツとなります。

 今までと同じようにライブ配信日の前にメールでズーム受講の方法の連絡が行きます。ご不明な点がありましたら、事務局にお気軽にお問い合わせください。

【拡散希望】保険営業マンのための新型コロナ対策緊急動画を撮影中【第3報】

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 新型コロナ対策緊急無料企画を、保険業界への恩返しとして、エフピーステージ講師陣を総動員して実施します。テーマは「新型コロナを転機にする、未来を良くするために在り方と仕事のやり方の変革」です。

 会員向けと非会員向けに別々の映像です。非会員向け映像をいま東京・品川で撮影しています。早ければ今日配信します。メルマガで情報を伝えますので、未登録者は登録をしておいてください → メルマガ登録フォーム


 さて。

 今回の新型コロナ騒動で苦しむ保険営業マンが多いのではないでしょうか? なぜ不測の事態に苦しむのか? どうすれば転機に出来るのか?

 それは原理原則への回帰です。

 原理原則:「全ての契約事の源泉は信頼関係にある」。自分は顧客に信頼される仕事をして来たか? どうすれば信頼される仕事が出来るのか?

 原理原則:「人を動かす動機は尊敬・信頼・貢献」。自分は顧客に貢献して信頼され尊敬される仕事をして来たか? 決して口先だけの話法やトークでは信頼や尊敬は築けません。

 すべての答えは「継続貢献営業」にあります。継続貢献営業とは「付き合うべき経営者の人生に寄り添い、抱える問題を継続的に解決して、信頼され、全てを任せてもらう。追加での新契約で高値安定経営を実現する」です。

 私の無料動画講座の全体像は以下のとおりです。適宜変更する可能性がありますが、特に非会員の皆さんは本質的成功を手にするための基本を学んでほしいと思っています。

(1)間違えてはいけない目指すべき保険営業
(2)保険営業の問題意識(連続挙績を疑う)
(3)売るための保険営業は永続しない
(4)私たち保険営業マンの存在意義の考察
(5)本質的成功を実現する唯一の手段「継続貢献営業」
(6)どう考えて、誰と何を話すかで全てが決まる:理念で繋がり
(7)生命保険の本質的ポジショニング
(8)財務貢献営業と保険契約
(9)事業承継支援と保険契約
(10)総まとめ

【拡散希望】今できること・やるべきこと――保険営業マンのための新型コロナ対策緊急動画を無料配信します【第2報】

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 新型コロナ対策緊急無料企画を、保険業界への恩返しとして、エフピーステージ講師陣を総動員して実施します。テーマは「新型コロナを転機にする、未来を良くするために在り方と仕事のやり方の変革」です。

 会員向けと非会員向けに別々の映像です。会員には7日(木曜)夜か8日(金曜)午前中にメールでお知らせします。

 非会員向け映像は早ければ8日(金曜)から。メルマガで情報を伝えますので、未登録者は登録をしておいてください → メルマガ登録フォーム




 沖野孝之の無料動画配信第1弾「生命保険販売の基本」のプログラムがいま入ってきました。適宜変わる可能性がありますが、これを見ないで新型コロナ騒動のあとどう動くのか。


    (1) はじめに、「今、できる事やるべき事」
    (2) 生命保険販売の考え方、心構え
    (3) ニードセールスとセールスプロセス
    (4) テレアポとアプローチ
    (5) FF、ヒアリング、質問(ニードの把握)
    (6) プレゼンテーションとクロージング
    (7) 紹介入手



 今回の新型コロナ騒動で苦しむ保険営業マンが多いのではないでしょうか? なぜ不測の事態に苦しむのか? どうすれば転機に出来るのか?

 それは原理原則への回帰です。

 原理原則:「全ての契約事の源泉は信頼関係にある」。自分は顧客に信頼される仕事をして来たか? どうすれば信頼される仕事が出来るのか?

 原理原則:「人を動かす動機は尊敬・信頼・貢献」。自分は顧客に貢献して信頼され尊敬される仕事をして来たか? 決して口先だけの話法やトークでは信頼や尊敬は築けません。

 すべての答えは「継続貢献営業」にあります。継続貢献営業とは「付き合うべき経営者の人生に寄り添い、抱える問題を継続的に解決して、信頼され、全てを任せてもらう。追加での新契約で高値安定経営を実現する」です。

【拡散希望】保険営業マンのための新型コロナ対策緊急動画を無料配信します

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 新型コロナ対策緊急無料企画を、保険業界への恩返しとして、エフピーステージ講師陣を総動員して実施します。テーマは「新型コロナを転機にする、未来を良くするために在り方と仕事のやり方の変革」です。

 会員向けと非会員向けに別々の映像です。会員には7日(木曜)夜か8日(金曜)午前中にメールでお知らせします。

 非会員向け映像は早ければ8日(金曜)から。メルマガで情報を伝えますので、未登録者は登録をしておいてください → メルマガ登録フォーム



 さて。

 今回の新型コロナ騒動で苦しむ保険営業マンが多いのではないでしょうか? なぜ不測の事態に苦しむのか? どうすれば転機に出来るのか?

 それは原理原則への回帰です。

 原理原則:「全ての契約事の源泉は信頼関係にある」。自分は顧客に信頼される仕事をして来たか? どうすれば信頼される仕事が出来るのか?

 原理原則:「人を動かす動機は尊敬・信頼・貢献」。自分は顧客に貢献して信頼され尊敬される仕事をして来たか? 決して口先だけの話法やトークでは信頼や尊敬は築けません。

 すべての答えは「継続貢献営業」にあります。継続貢献営業とは「付き合うべき経営者の人生に寄り添い、抱える問題を継続的に解決して、信頼され、全てを任せてもらう。追加での新契約で高値安定経営を実現する」です。

 私の無料動画講座の全体像は以下のとおりです。適宜変更する可能性がありますが、特に非会員の皆さんは本質的成功を手にするための基本を学んでほしいと思っています。

(1)間違えてはいけない目指すべき保険営業
(2)保険営業の問題意識(連続挙績を疑う)
(3)売るための保険営業は永続しない
(4)私たち保険営業マンの存在意義の考察
(5)本質的成功を実現する唯一の手段「継続貢献営業」
(6)どう考えて、誰と何を話すかで全てが決まる:理念で繋がり
(7)生命保険の本質的ポジショニング
(8)財務貢献営業と保険契約
(9)事業承継支援と保険契約
(10)総まとめ



五島聡が指導する法人保険営業マン向けセミナー・勉強会「戦略法人保険営業塾」
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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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