五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2020年02月

新著『継続貢献営業』出版記念パーティーのお知らせ

出版記念パーティ202004

出版記念パーティ202004裏面

五島聡の新著『継続貢献営業』

S__53379122

 アマゾンでの購入はこちら → 五島聡『継続貢献営業』


第一章★法人保険営業へのシフトチェンジ

Episode01 法人保険営業の軌跡

1.保険営業のやり方を変えたら人生が変わった
⑴営業手法が通用しなくなる日が必ずやってくる
⑵「キャラ営業」から「財務コンサルタント」に生まれ変わる
⑶経営者のパートナーになる
⑷財務状況に即した保険プランを提案する
⑸法人保険営業の悩みとその解決方法

2.保険営業における本質的成功とは何か
⑴保険営業は消える仕事というのは本当か
⑵本質的成功とは「物心両面の成功」のこと
⑶仕事のやり方を変えれば人生が変わる

3.本質的成功のための三原則
⑴成果=熱意×能力×実践
⑵成功に至る四つのステップ
⑶顧客の抱える問題解決を自らの仕事とする
⑷中小企業経営者が抱えている「問題」

4.本質的成功に必要な能力とは
⑴考え方を変えて知識と行動のレベルを高める
⑵財務を健全化する知識・方法を身につける

5.生命保険の三つの機能
⑴死亡保障
⑵強制貯蓄
⑶税引き前積立

6.戦略法人保険営業で顧客の信頼を獲得する
⑴戦略法人保険営業の八つのステップ
⑵戦略法人保険営業A君のケース
⑶最初の一歩をどう踏み出すか
⑷顧客の信頼を獲得するには


第二章★財務貢献営業

Episode02 企業経営者の一人として学んだこと

1.決算書とは何か
⑴自己資本経営のできない中小企業は生き残れない
⑵決算書の重要性がわかる四つの数字
⑶どうすれば決算書を良くできるか

2.決算書を見せてもらうには
⑴ビジョン・アプローチ
⑵保険営業マンが提供できる価値とは

3.財務貢献とは
⑴中小企業の決算書の見方
⑵決算書の数字で注意すべきもの
⑶悪の三勘定
⑷解決策を提示する


第三章★中小企業の事業承継問題を解決する

Episode03 物心両面の幸福の追求

1.中小企業における四つの事業承継問題

2.なぜ後継者が決まらないのか
⑴赤字の会社を継ぎたい後継者はいない
⑵親と子が対立するわけ

3.困難な事業承継を成功させるために
⑴経営者へのヒアリングがカギ
⑵保険営業マンができる事業承継対策

4.士業との連携で顧客の問題を解決する
⑴事業承継における弁護士の役割
⑵事業承継における司法書士の役割
⑶事業承継における税理士の役割
 Column「赤字が企業のコンプライアンスを破壊する」


第四章★経営者の相続問題を解決する

Episode04 だれが経営者を支えていくのか

1.自社株の集中と相続における平等原理の対立
⑴自社株問題はなぜ起きるのか
⑵生命保険を活用した遺産分割対策

2.自社株と不動産は分けてはいけない財産
⑴なぜ遺産分割協議でもめるのか
⑵資産の承継とは

3.自社株の分散によって起こりうること

4.生命保険を活用した株価対策

5.相続税・贈与税の納税猶予制度のリスクに要注意
⑴相続税・贈与税の納税猶予制度とは
⑵事業の継続を前提とした制度


第五章★ケースで学ぶ継続貢献営業

Episode05 経営破綻目前からの蘇生

CASE1 建設業A社
 過剰な接待費と保険契約を見直して財務を改善
 Column「財務貢献コンサルティングにあたって心がけていること」

CASE2 建設業B社
 バブルの負の遺産を処分して成り行き経営に決別

CASE3 海運業C社
 メインバンクを変更して瀕死の状態から脱却
 Column「私たちが支援すべき経営者とは」

CASE4 製造業D社
 相続に備えて「人に迷惑をかけない」保険に加入
 Column「顧問税理士問題」




 アマゾンでの購入はこちら → 五島聡『継続貢献営業』






130人を超えたSHE実践研究会

DSC_6288

 お預かりした決算書を持ち寄って(もちろん企業名など特定される情報は全て消してある)さまざまな角度から検討して改善策を探るSHE実践研究会。中小企業に貢献するために、そして自分の提供価値を向上するために、熱心に学ぶ会員が130人を超えた。

 山梨中央銀行から毎回駆けつけてくれる経験豊富な現役銀行員ならではの指摘や目のつけどころも人気の1つだ。

DSC_6304

 講師を務めるのは株式会社コンセンサスCEOで財務・事業承継コンサルタントの石岡明洋さん。

DSC_6295

 石岡さんの歩みと成功への道のりを1月20日のメルマガから連載中だ。その中に頻繁に登場する準主役とも言うべきマツミさんもSHE実践研究会で学んでいる。石岡さんとそのマツミさんとのツーショットを載せておこう。このマツミさんがいたからこそ石岡さんがSHE実践研究会で教えているわけで、人間の縁の不思議を感じないわけにはいかない。
五島聡が指導する法人保険営業マン向けセミナー・勉強会「戦略法人保険営業塾」
メルマガ登録はこちら
フェイスブックの友達申請
大歓迎!
プロフィール

fps510

エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

最新コメント
ギャラリー
  • 新型コロナ緊急対策! 会員向け期間限定無料開放=SHE導入財務基礎講座全4回
  • 新型コロナ緊急対策! 会員向け期間限定無料開放=SHE導入財務基礎講座全4回
  • 【拡散希望】保険営業マンのための新型コロナ対策緊急動画を撮影中【第3報】
  • 【拡散希望】今できること・やるべきこと――保険営業マンのための新型コロナ対策緊急動画を無料配信します【第2報】
  • 【拡散希望】保険営業マンのための新型コロナ対策緊急動画を無料配信します
  • 戦略法人保険営業塾などをネット中継
  • 戦略法人保険営業塾などをネット中継
  • 戦略法人保険営業塾などをネット中継
  • 戦略法人保険営業塾などをネット中継
RSS
  • ライブドアブログ