五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

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2019年09月

9月の戦略法人保険営業塾(SHE)本講座紹介

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 五島聡が最近繰り返し強調しているのが「理念でつながり、知識で貢献する」。その具体的な方法や事例を満載したのが9月のテキストだ。

 いつものように原理原則の確認から始まった。「どう考えて、誰と何を話すかで全てが決まる」のだ。核心を突く原理原則に頷く会員は多い。このあと、脳科学の面からセルフイメージをどう向上するかについて語った。

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 9月のシーで特に注目されたのは税務調査の話ではないだろうか。五島聡が経営するエフピーステージに税務調査が入ったのは8月のこと。未経験者はどう対応すればいいか分からないし、経験者だからと行って正しい対応法を知っているとは限らない。つまり法人営業マンなら是が非でも知っておきたい情報だ。

 事業承継で、親族内承継と親族外承継は評価が異なる。今回は親族外承継について、押さえておくべき知識を整理した。

 五島聡が力を入れて語った1つが福利厚生制度だ。利益を増やして企業の未来を良くする福利厚生について、仙台市の建設業での実例を踏まえて解説した。

 広島の海運会社に五島聡が関与して再生した話は『日本経済新聞』に紹介されるなどしているので有名だが、その海運会社に関わった際どんな状況だったのか、どこに目をつけてどう再生していったか、という流れを今回詳しく開示した。

 五島聡は言う。「経営知識の習得と銀行支援で企業の未来を良くすることができる」と。

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 最後に、近代セールス社の編集者・会田さんが五島聡の新刊本の紹介をしてくださった。年内に発行予定。会場がどよめいたのは表紙の写真だ。乞うご期待。

 

人気沸騰! SHE実践研究会で幅広い業種の決算書を読み解く

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 SHE会員で株式会社コンセンサスCEOの財務・事業承継コンサルタント石岡明洋さんが緩急をつけた指導をするSHE実践研究会。9月に始まった新しい仕組みは、補講リーダー別にグループを作って深く学ぶ機会を設けたことだ。一社専属か代理店かで変わってくることがあるので、会員は自分に合う補講リーダーを選んで、それぞれの立場で学ぶことができる。

 9月6日付『日本経済新聞』に記事が出ていたABL(動産・債権担保融資)について、おなじみの山梨中央銀行・内田さんに銀行員から見たABLの使い勝手を解説していただいた。新聞記事では分からない現場の判断を学ぶことができたはず。

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 この実践研究会、入会希望者が増え続けているのだけれど、会場を先に押さえたりその会場の収容人数の都合があったりするので、年内いっぱい入会はもう無理。早くても1月からの参加になる。

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 それでもいいというSHE会員は事務局・立藤に早めに意思表示を。申し込み順にご案内する。

 

 
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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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