五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2019年08月

戦略法人保険営業塾夏合宿2日目全記録

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 2日目の司会は原田さんです。

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 まず会員でBRAVEYELL株式会社代表取締役の高橋昌裕さんが「地方銀行の現状と課題」と題して話しました。

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 ゲストスピーカーとして、おなじみの山梨中央銀行から内田さんが登壇、戦略法人保険営業塾(シー)会員との共同支援の結果をはじめ、融資動向、中小企業M&A動向など銀行員らしいテーマで説明してくれました。

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 ゲストスピーカー第2弾は東京スター銀行です。事業承継問題の解決について話してくれました。

 最後は会員で株式会社株式会社コンセンサスCEOの財務・事業承継コンサルタント、そしてSHE実践研究会講師でもある石岡明洋さんが実践研究会の中身を明かしました。会員が持ち込む決算書(社名などは伏せてあります)を教材に財務改善の方法を探る実戦そのものの場で、人気急上昇中です。

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 こうして暑い夏に熱い夏合宿が終わりました。北海道から沖縄まで200人近い会員が学び、新しい情報を身に付けてまた現場に戻っていきました。


戦略法人保険営業塾夏合宿1日目全記録

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 戦略法人保険営業塾(SHE=シー)恒例の夏合宿(2日間にわたっての集合研修)を東京・品川で開きました。北は北海道から南は沖縄まで200人近い会員が集い、継続貢献営業のための知識と技術を学びました。

 1日目は、越戸沢尋行さんの司会進行でスタート。
 財務による継続貢献営業に欠かせないのが銀行。というわけで、きらぼし銀行と新生銀行がゲストスピーカーとして登壇していただきました。

 続いて株式会社キーストーン・パートナーズさんが「プライベートデットファンドのビジネス」を解説。

 沖野孝之と五島聡がそれぞれ話したあと、五島聡と鳥飼重和弁護士によるパネルディスカッション「中小企業を取り巻く課題&成功と幸せについて」。笑いを誘う内容を、最後に五島聡が強引(?)にまとめます。

 同じ会場で懇親会。あちらこちらで名刺交換があったり、話の輪ができたり。いい人間関係を築くことができる貴重な場です。みんなで成功しましょう。

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 全員の撮影を目指しましたが、なんせ人数が多すぎるのと人の動きがあるのとで、ワケワカメになりました。1枚も写っていない人がいたらごめんなさい。





さまざまな業界業種の本物の決算書を見てみんなで分析や改善を考える実践研究会は決算書の千本ノック

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 戦略法人保険営業塾(SHE本講座)の会員だけが参加できる人気講座がSHE実践研究会だ。実際に会員が預かった決算書をもとに、みんなで分析して問題点を洗い出し、改善の具体的な方法を考えるので、相談者にも役に立つし、会員は実践そのものの勉強になる。

 決算書の本は数え切れないくらい出版されているけれど、最後まで読み通す人は少ないはず。そこに出ている決算書の大半が架空のものだから現実味がないし、数字は無味乾燥に見えるし、一人で読むという孤独な作業だし、法人保険営業マンや財務コンサルタントにとってどこが大事でどこが大事でないかのメリハリが分からないし、というわけで途中で音を上げてしまうのはやむを得ない。

 だからこそ、実践研究会の価値があるとも言える。

 指導するのはSHE会員で株式会社コンセンサスCEOの財務・事業承継コンサルタント石岡明佯さん。メリハリの効いた、具体的で細やかな目配りを持った指導が「分かりやすい!」と大好評だ。

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 社長から決算書を預かっても、そこから先を具体的にどうすればいいのか、どう分析して、どこを見て、どう改善策を見つければいいのか、社長に何と言えばいいのか分からない、という人にはこれほどの講座はないだろう。そんな疑問や悩みがすべて解決するのがこの実践研究会なのである。

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 メルマガでも紹介したように、P社の優績者である小林剛さんは実践研究会に参加する理由を「いろいろな業界や業種の決算書を学ぶことができるから、それぞれの業界や業種に固有の傾向も学ぶことができる」と語っている。実際財務コンサルタントになるためには幅広い業界や業種の決算書に数多く慣れておく必要がある。

 決算書千本ノックで学びたい、成長したいと思う会員は実践研究会に。SHE会員でない人はまず財務基礎講座を受けてから。

 

 まずはこれを → SHE財務基礎講座 

新カリキュラムで財務基礎講座いよいよ開講!

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 7月からSHE財務基礎講座が始まった。従来の法人保険シフトチェンジ講座(旧HSC)を全面リニューアルした新カリキュラムをひっさげ、会員の本質的成功に主眼を置いて、五島聡と沖野孝之が教え尽くす。今の日本で最もぜいたくな講師陣であり、本質的成功への最短距離を突っ走る。

 テキストやスライドはもちろん五島聡と沖野孝之の書き下ろし。

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 7月生は青森や富山、大阪、名古屋、熊本と日本各地から集まった。1回目は恒例の自己紹介から始まる。

 前半の3時間は五島聡が「決算書の基礎」を教える。決算書の基礎といっても法人保険営業マンに必要な実践的な基礎なので、その辺の基礎とは違う。現金損益(R)もここで叩き込まれる。この現金損益は五島聡が代表取締役社長を務めるエフピーステージ株式会社の商標登録だから、ほかでは学べない。

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 そもそも五島聡が教える決算書の読み方は税理士や公認会計士の読み方と全く異なる。それでいいのかって? もちろんそれでいい。法人保険営業マンの決算書の読み方は税理士や公認会計士とは異なるのだから。すでに数多くの効果を実証済みの決算書の読み方をマスターすれば鬼に金棒だ。

 後半は沖野孝之がマーケティングを教える。すぐに使える具体的な顧客開拓だから会員は「ああ」とシビれ、気の早い会員はすぐに飛び出して行きそうになるほど。マネジャーとして数え切れないほどの保険営業マンを親身に教えてきた経験がここでも遺憾なく発揮される。あまり大きな声では言えないが、「沖野さんについていけ」「沖野さんから離れるな」がひそかな合言葉になっていることをここで明かしておこう。

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 朝から夜までぶっ通しの財務基礎講座だが、そのあとの課外授業もある。それが「夜の沖野教室」だ。場所を移して、軽く飲食しながら沖野孝之の話を聞いたり会員同士が情報交換したりする貴重な場。時間がある人はもちろん、時間がない人も、万難排して参加すべきだ。

 こんなに面倒見のいい講座、ほかにある?

 まずはフロントセミナーへ → SHE財務基礎講座
  




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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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