五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2016年10月

法人保険営業マンの財務コンサル登竜門!


 日本BCP協会の
認定インストラクター養成講座第4期は最終日を迎え、受講生のみなさんは認定試験に臨みました。

 いつもと違って(?)早めに会場に来てテキストを見直したり、仲間と一緒にヤマを張ったり、最後の追い込みをする光景があちらこちらで見られました。

 1~3期に認定インストラクターを取得した人もアップデートのために参加していますが、こちらは試験を受ける必要がないので余裕の様子です。

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 山田英和税理士の最終講義のあといよいよ試験です。しんと静まりかえった会場では電卓を叩く音と試験用紙をめくる音がするだけです。

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 最後に私の補講をして、いよいよ試験結果の発表です。みなさんよく頑張りました。

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 日本BCP協会の認定インストラクターの中にはすでにコンサル費だけで年収数千万円になる人がいます。学んだことを生かして実践することで成果を生み出すのです。


 日本BCP協会は「中小企業を元気にし、日本を元気にし、人を幸せにする」という 理念と「3万社の潰れない自己資本経営に貢献する」というビジョンを掲げ、この理念とビジョンに共鳴する会員に学びの場を提供しています。戦略法人保険営業塾の上位講座という位置づけです。

仕事のやり方を変えて本質的成功を実現!

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 10月は下半期の始まりです。10月の戦略法人営業塾では基本事項を確認しました。

 仕事の目的は何ですか?

 ビジョンは何ですか?

 達成の手段は明確ですか?

 財務貢献営業をひと言で言うとどんな価値ですか?

 会社に残すお金はどんな価値がありますか?

 私たち法人保険営業マンが解決すべき主な経営課題は何ですか?

 顧客が抱える財務リスクは何ですか?

 経営能力とは何ですか?

 主な経営問題は何ですか?

 財務問題における正確な現状把握はどうすればいいですか?

 財務問題における本当の問題抽出はどうすればいいですか?
 
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 以上の基本を確認したあとは、ヒアリングシートを共有しました。経営者に聞くべき項目をまとめたもので、これを埋めていくことで経営問題や正確な現状把握を導きます。

 講義の前や後、休憩時間に会員からの相談や質問を相次いで受けました。また会員同士の歓談の中で教え教えられという関係ができたりしています。

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 戦略法人保険営業塾の詳細はこちら → 戦略法人保険営業塾
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プロフィール

fps510

エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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