五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2016年09月

経営者が抱える問題

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 9月の戦略法人保険営業塾は
・顧客が抱える問題
・銀行を変える
・金融行政
・デューデリゲンスというオファーを出す
・保険を変える
・福利厚生制度見直しと福利厚生保険見直し
・ワークショップ
・弁護士アライアンス
 などでした。

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 ここでは「顧客が抱える問題」について見てみます。

 私たち法人保険営業マンの顧客である経営者が抱える問題を知っておく必要があります。整理してみると、5分野にわたります。
(1)連帯債務問題
(2)財務
(3)事業承継
(4)相続
(5)人材

 この全ての目的別に保険を活用して経営者のお役に立つことができます。私が常々提唱しているように「経営者の信頼を得て全ての保険をお預かりする」ということは、上記の全ての保険をお預かりすることを意味します。

 この仕事のやり方であれば、毎月毎月新規開拓をする必要はありません。付き合うべき経営者に継続貢献営業をすることによって、問題解決に不可欠な保険を経営者から適宜お預かりする流れができるのです。

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 ワークショップでは会員の事例をみなさんで検討してもらいました。損益計算書と貸借対照表を見ながら、
・正確な現状の把握
・本当の問題の通出
・保険を活用した解決策の提案
 を会員同士で話し合いながらのワークショップです。

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 戦略法人保険営業塾の詳細はこちら → 戦略法人保険営業塾

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 会員の相談には随時乗っています。
 

金融取引正常化交渉の基本と対策

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 決算書のサンプルをもとに、経営指数分析や過年度決算分析をして、本当の問題抽出をしました。金融取引正常化交渉要件を踏まえて、財務改善策を挙げていくワークショップをしています。

 週末に東京・品川で勉強をしているのは、経営者に対して財務改善のコンサルができるようになるためです。法人保険営業マンや税理士、元国税庁職員らが勉強しています。

決算書を読み解く

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五島聡が指導する法人保険営業マン向けセミナー・勉強会「戦略法人保険営業塾」
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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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