五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2016年07月

見込客に出会えるBNIという組織

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 沖野教室シーズン2第9回は「BNI」です。BNIと聞いてピンと来た人は感度がいいと言えます。知らない人は今知ってください。なぜか。

 保険営業マンと親和性が高い組織がBNIなのです。

 保険営業マンの宿命は「見込客の発見」です。ここがうまくいかなかったり(つまり見込客に出会えない)、なかなか前進できなかったり(見込客が増えない)する人が大勢います。見込客が広がらないと保険営業マンはおしまいです。

 ではどうすればいいか。沖野さんは「BNI」だと言います。だからといって、BNIの組織なら何でもいいと思うのは早計です。BNIという組織の下にチャプターと呼ばれるグループがたくさんあります。そのチャプターをよく選ぶ必要があるのです。活発なチャプターもあれば、まとめ役が横暴でもめているチャプターもあります。ですので、変なチャプターに入ってはいけないのです。

 いいチャプターに入れたとして、そのあとも大事です。なぜならチャプターでどんな動きをするかによって、そのチャプターでの地位が変わってくるからです。

 沖野さんはBNIでの経験を深化させて、そのノウハウを伝えてくれました。

 見込客に困らなくなったら、頭の上に青空が広がるに違いありません。

戦略法人保険営業塾の夏合宿その3は優積会員が奥の手を共有

 戦略法人保険営業塾の特徴の1つは優積者が自分の知識や技術を惜しげもなく共有するところにあります。共有したら競争相手が増える、などと器の小さなことは言いません。共有することで保険営業マンの社会的地位向上に寄与することができるという大きな視野があるからです。

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「何故、生命保険を販売していますか?」というテーマで野邑賢治さんが語ったのは、継続貢献営業のための勉強をしている理由や「生命保険の魔法の力」についての思いなどを踏まえた生命保険営業の話です。

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 本橋聡さんは「プロフィットマネージャー × リスクマネージャーのハイブリッド型ブルーオーシャン戦略」というテーマでした。代表的なマーケティング戦略立案フレームワークを挙げて、仕事にどう活用するか、その肝を語りました。

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 最後は「資金繰り支援での財務貢献」というテーマの神能竜知さんです。総資産3億円、売上高8億円の企業に対する自己資本経営の実現支援をしたその詳細を話しました。

 2日にわたる戦略法人保険営業塾の夏合宿が終わり、会員の皆さんはそれぞれの営業現場に戻っていきました。この夏、さらに成長してくれるに違いありません。

 なお、合宿のあと、五島から神能さんと堀田裕之さんに対して、優れた貢献営業を顕彰する記念品をお渡ししました。

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 8月以降の戦略法人保険営業塾の日程や無料体験入会などの情報は → 戦略法人保険営業塾

法人保険営業マンの夏合宿その2は懇親会で情報交換

 戦略法人保険営業塾の夏合宿初日のあとは懇親会です。その雰囲気を写真でお伝えします。あちらこちらで話に花が咲き、ワイワイガヤガヤ、わはははは、という感じで盛り上がりました。

 同じ生命保険業界で仕事をして、同じ法人保険営業を志す仲間です。話が合わない理由がありません。情報交換をしたり相談をしたり質問をしたりしていくうちに親しくなって信頼関係ができ、ここからビジネスパートナーになっていく人たちもいます。

 懇親会を経験すると会員同士の距離がぐっと縮まります。冬合宿の懇親会をお楽しみに。


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法人保険営業マンの夏合宿その1

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 戦略法人保険営業塾の夏合宿をこのほど東京で開催しました。北は秋田から南は沖縄まで、全国各地から法人保険営業マンが100人近く集まりました。

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 最初は五島の講義です。ローカルベンチマークと金融検査マニュアルの違い、ロカベンのツールの取得法と活用法、キャッシュフロー会計などについて説明し、財務保険営業システムを紹介しました。

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 日野貴博さんにメンバー講師として登場してもらい、戦略法人保険営業塾で学んだ継続貢献営業の成果について経験を語ってもらいました。誠実な人柄がしみじみと伝わってきます。日野さんのような法人保険営業マンに出会えた経営者はしあわせです。

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 今回のゲストスピーカーは2人。最初は広島メープル法律事務所の甲斐野正行弁護士です。テーマは「遺産分割にまつわるさまざまな問題」でした。裁判官出身の弁護士ですが、何度も大爆笑を誘う話術に会場は一気に引き込まれました。

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 続けて登場したゲストスピーカーはさくら相談ユナイテッド代表の井上一生税理士・行政書士です。「究極の決算対策! 9カ月仮決算対策と決算スイッチの作り方」と「初公開! 財務コンサルタントが中軸となるワンストップ経営支援センターの概要」という硬いテーマを、歯に衣着せぬ話術を駆使して語り尽くしました。

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 戦略法人保険営業塾の詳細はこちら → 戦略法人保険営業塾
 

経営者のための“戦略的”経営セミナー第2回開催!

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 7月21日(木)14時から17時まで、東京・岩本町で開催します。

・経営者が知っておくべき採用と人材育成のポイント……社会保険労務士法人サトー代表社員・佐藤克則氏

・イマドキの若者の接し方と育て方……株式会社ザメディアジョン代表取締役兼CEO・山近義幸氏

 興味がある人は、単独の参加でも、お知り合いの経営者をお誘いくださっても、どちらでもかまいません。ふるってご参加ください。

 エフピーステージ経由で申し込むと1人1000円に割り引きされますので、お気軽にお申し込みください。

 お問い合わせやお申し込みは → mama@she.jp.net
五島聡が指導する法人保険営業マン向けセミナー・勉強会「戦略法人保険営業塾」
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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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