五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2014年09月

染宮勝己税理士とのジョイントセミナー「王道の法人営業」開催

 保険営業マンに絶大な信頼を得ている染宮勝己税理士と私のジョイントセミナーを東京・品川で開催しました。おかげさまで大勢の保険営業マンがお越しくださいました。

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 私が素晴らしいマネジャーに出会えたことや50億円の保険料をお預かりしたいきさつ、1日に5人の経営者に会う目標を定めたこと、そして唯一の成功法則である継続貢献営業の内容などを約90分語りました。

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 染宮先生は税理士の視点から、保険の正しい扱い方を解き明かし、参加者をぐいぐい魅了していました。生命保険の基礎から応用までを生保営業マンの立場で語ることができる希有な先生です。


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 最後は2人の対談です。私は染宮先生の手法に大変興味を持ち、染宮先生は私の手法に興味を持ってくださって、お互いに根掘り葉掘り聞く対談になりました。

 これは裏話ですが。染宮先生のスタッフのみなさんの段取りのよさ、作業の迅速さ、対応の素晴らしさなど、目を見はるものがたくさんありました。猛将の下に弱卒なしです。

 場所を変えて懇親会をしました。参加者のみなさんの熱心さに保険業界の可能性を感じています。

このひと言でご契約が決まる! 保険営業マンを成功させる沖野教室開講!

 今の私があるのは沖野さんのおかげです。沖野さんの下で学んだから今の私があるのです。その沖野さんの教室が始まりました。会場はぎっしり。沖野さんの授業がどれほど期待されているか分かります。

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 テキストは55枚! すぐに役立つ資料がたくさんあります。これだけであしたからの保険営業が激変します。
 
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 沖野教室第1回はお客様の話に耳を傾けることの重要性についてです。具体的なスクリプト(会話)がテキストに記されているので、どのひと言が大事か分かります。

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  沖野教室を受けた人は「メチャクチャ感動しました」や「このワザはふだんの生活でも応用できますね」、「ちょっとした気づきの有無でご契約が決まったり決 まらなかったりするのだと初めて知りました」、「こんなこと、今まで誰も教えてくれませんでした」などと感想を語っていました。

 沖野さんが私への友情出演として快諾してくださったおかげで始まった沖野教室、保険営業マンの成功に必須です。
 

五島聡が指導する法人保険営業マン向けセミナー・勉強会「戦略法人保険営業塾」
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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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