五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2014年06月

詳細なテキストに一新

 ライブシーのテキストを一新しました。今回は30ページ近くあります。いつでも見直せるよう、復習できるよう、かばんに入れておけるよう、現場で役立つよう、詳細な記述をしています。今後もこのようなテキストを作成し、メンバーのみなさんに提供します。

 今回のライブシーは以下のような内容です。
・目的
・主旨
・本質力は重要な成功要因
・本質論で話す
・本質論での商談事例(退職金)①
・本質論での商談事例(退職金)②
・少子高齢化で社会保障制度劣化
・自己責任で生きていく時代のライフプランニング
・年金財政検証
・年金財政検証結果
・人が行動を起こすには
・ビジョン達成シート(例)
・財務貢献プロセス1(今為すべき事)
・経営ビジョンアプローチスクリプト
・財務貢献プロセス2(決算日までに為す事)
・財務貢献プロセス3(申告日までに為す事)
・会計事務所との連携
・銀行格付け向上要諦
・財務貢献事例1(3月決算)
・適正化前PL
・適正化後PL
・財務貢献事例1-2
・財務貢献事例2(3月決算)
・財務貢献事例3(6月決算)
・企業経営本質論
・財務貢献の価値


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企業法務を知る

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 日本BCP協会のインストラクター養成講座、今回は企業法務です。担当講師はテレビドラマ「ダンダリン労働基準監督官」の法律監修協力者で行政書士の坂本順侯さんです。

 潜在的債務の具体例は本来経営者が知っておくべきなのですが、意外に知りません。この対策を怠ると、企業は大変な損害を抱える危険があります。下手をするとブラック企業などと言われてしまう恐れさえあるのです。潜在的債務がないかどうか洗い出しておくことは経営者には必須でしょう。

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 財務面はもちろん、法務面にも強い法人保険営業マンは経営者から高い信頼を得ることができます。
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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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