五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2014年05月

90日プロジェクト1期の最終回

 大坪勇二さんとのジョイント・プログラム 「90日であなたの法人マーケットを立ち上げるプロジェクト」第1期の最終回です。

 企業にとって資金調達は必要不可欠です。その資金調達の最大化にどのように貢献するか。この90日プロジェクトでしっかり学んだに違いありません。

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 天性の(?)明るいキャラクターを駆使して、大坪さんがこれまで学んだことを振り返ります。セルフイメージを上げる3つのポイント、本当に大事です。

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 財務改善の方法を深く理解するために、今回は保険業界で大活躍してきた小林さんをゲストに招き、「財務分析及び財務改善提案」をもとにして具体的な話をしていただきました。

 90日プロジェクトの1期はこれで最終回です。しかし、継続貢献営業は続きます。頑張ってください。

ビジネス書1位を獲得した『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』

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 自らの経験を生かし、700社もの事業再生を成し遂げた日本トップクラスの事業再生家である喜多洲山さんとの共著『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(ダイヤモンド社)がビジネス書ランキングで1位を獲得しました。その証拠がこの写真で、5月4日付『日本経済新聞』の読書面に載っています。

 ランキング1位は、大勢の経営者にとって事業承継が重大問題であることを示すものでしょう。

 事業承継のアドバイスはそれほど簡単なものではありません。経営者に対して継続貢献営業をする過程で事業承継について聞かれてもすぐに対応できるよう、日ごろの勉強を怠らないことが大事です。

戦略マネジメントゲームで経営センスを磨く

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 日本BCP協会の上級インストラクター養成講座、今回は趣向を変えて戦略マネジメントゲームをしました。講師の資格を持つ小林さんがゲームの説明をします。ルールがいろいろあるので、これを押さえる必要があります。


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 1回目はルールを学ぶために、小林さんの指示に従って全員が同じ動きをします。何となく分かったところで、4つのテーブルごとにいよいよ始まりです。私たちは製造業の経営者の立場です。

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 製造業の経営者は多忙です。素材の仕入れ、営業マンの採用、研究開発費への投資など幅広く目を配らなければなりません。 

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 そのたびにお金がかかります。初期投資にお金がかかるので、手持ちのお金が減っていきます。それでもじっと我慢して、製造ラインをしっかり整備しなければなりません。みんな電卓を叩きながら“経営”をしていきます。

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 いよいよ販売です。「入札」の声がかかると、それぞれが売値を考え、いっせいに見せます。最安値の人が商品を売ることができます。利益を確保する大事なところですので、みんな気合いが入ります。前のめりになって金額を言う人、「ちょっと待った」と背中を向けて金額を熟考する人、そんな雰囲気が写真から伝わってくるかと思います。

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 高値で売ろうとする人、いきなり安売りに走る人、ふだん見えないメンバーの素が丸見えになります。高度なゲームですが、童心に返ったような感じでわいわいがやがやと楽しんでいます。

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 最後に小林さんが講評をして、3回のゲームが終わりました。午前9時から午後7時まで、途中で昼休みがありましたが、それ以外は熱気にあふれる時間がいつの間にか過ぎていました。

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 優勝は藁科さん。おめでとう!


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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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