五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2014年01月

90日プロジェクト0期卒業式

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 大坪勇二さんとのセミナー「90日であなたの法人マーケットを立ち上げるプロジェクト」の0期生が卒業式を迎えました。みんな本当によく勉強をしたと思います。

 オーナー経営者への財務貢献ができるようになっているのですから、法人保険営業マンとしてたくましく生きていけるに違いありません。実際「経営者と話すのが楽しくなった」や「ご契約をいただきました」などのうれしい報告をいただいています。

 卒業式の後の懇親会で、卒業生の洋々たる前途を祝して乾杯しました。

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 大坪さんと一緒に1期生をこれから迎えます。

塾生とのコミュニケーションを深めます


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 東京から福岡までライブシー(ライブ版戦略法人保険営業塾)を終えました。私がメンバーに今回伝えた大事なポイントは2つです。

(1)毎月の面談件数100を定量目標にする

 これが本質的成功の起点です。絶対に失敗しません。やろうと思えば達成できます。まず、やると決めてください。そうすれば次に「どうやって?」と考え、工夫するようになります。

(2)困ったときやうまくいったときなど、どんなときでも私に電話をかけてくること

 塾生とのコミュニケーションを密にします。私が電話に出られないときはあとからかけ直します。「どんなプレゼンをすればいいか分からない」という悩みでも何でもOKです。

 塾生がうまくいったときは褒めます。私を育ててくれた沖野さんは、ご契約の報告をするたびに「グレイト!」と褒めてくださいました。沖野さんに褒めてもらいたくて自然に頑張ったものです。今度は私がメンバーを褒めます。

 そのためにメンバーにはあらためて私の携帯電話の番号を伝えました。いつでも電話をください。待ってます。

法人保険市場で生き抜くために

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 市場が激変する法人保険の世界で、営業マンが生き抜く方法とは――。広島市内でウェブ版戦略法人保険営業塾(ウェブシー)の講義を収録し、そんな話をしました。

 私がいただいた50億円のご契約は「たまたま運がよかった」のか。私にしか達成できないことなのか。どうすれば「運がいい」人になれるのか。そんな核心を突く質問を受け、じっくり考えて答えました。

 結論を申し上げると、誰でも達成できるのです。ただし、そのためには大事な生き方があります。その生き方は難しい内容ではありません。誰でも真似できる生き方です。

 法人保険営業マンとしてこれから頑張ろうという人が「私にもできる」と思ってもらえればうれしいです。

 詳しくは戦略法人保険営業塾のサイトをご覧ください。

キャッシュフロー計算書や資金別貸借対照表と格闘!

 日本BCP協会主催の「BCP上級インストラクター養成講座」、今回は未来会計の復習をしながら、キャッシュフロー計算書や資金別貸借対照表を学びました。講師はおなじみ山田英和税理士です。

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 「この5つを押さえれば、キャッシュフロー計算書の95パーセントは分かります!」という山田先生の的を射た指導に、受講生たちは頭から湯気を出しながら頑張りました。

 法人保険営業の世界で顧客貢献する肝はオーナー経営者に財務面のアドバイスができる知識と情報を持つことです。1社専属営業マンはその立場でオーナー経営者から全幅の信頼を得てほしいですし、乗り合い代理店の場合は中小企業と有償コンサルティングを結んで貢献できるようになりましょう。
五島聡が指導する法人保険営業マン向けセミナー・勉強会「戦略法人保険営業塾」
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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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