五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

2013年02月

2013年2月25日号

■■■■■□□□□□□□□□□■■■■■□□□□□□□□□□

五島聡直伝!

【戦略法人保険営業メルマガ】

2013年2月25日発行

■■■■■□□□□□□□□□□■■■■■□□□□□□□□□□

フェイスブックの友達申請大歓迎!
http://www.facebook.com/satoshi.gotoh.16

■■■■■□□□□□□□□□□■■■■■□□□□□□□□□□

【五島の直言】

 こんにちは五島です! 

「法人営業にシフトしたいけれど、その方法が分からない」


 こんな悩みを持っている生保営業マンが大勢います。


「法人のお客さまはいるけれど、もっと増やしたい」


 こんな希望を持っている生保営業マンが大勢います。
でも、その大半が「どうすればいいか分からない」と悩んでいます。


 では、逆の立場で見てみましょう。
あなたが経営者だとします。
どんな営業マンならお付き合いしたいと思いますか?
そこには選ぶ理由があるはずです。


 つまり、経営者に選ばれる理由がない限り、
あなたの法人保険営業はうまく行かないのです。


 私が法人保険営業塾でメンバーに口を酸っぱくして教えているのは、
「経営者のビジョン達成の支援を継続しなさい」ということです。


 生命保険は経営者の支援達成のために必要なパーツの1つです。


 それなのに、最初から生命保険を売ってやろうという勢いで
アプローチしてしまう。

 経営者は大勢の人を見てきています。
そんな営業マン底の浅さなど瞬時に見抜きます。


 だからこそ、法人保険営業マンは勉強しなければならないのです。
経営者に頼られるためには知識と情報で“武装”しなければ
ならないのです。


 もしかして、丸腰で経営者にアプローチしていませんか? 


■■■■■□□□□□□□□□□■■■■■□□□□□□□□□□

【五島の快答】

 メルマガ上で質問にお答えします。
答えるための参考として、下記の(1)~(3)は必ず
お書き添えください。
(4)(5)は参考のためにお聞かせください。


(1)所属社名(メルマガでは伏せますのでご安心ください)
(2)年齢
(3)性別
(4)主な営業地
(5)生保営業歴


 質問は、上記の(1)~(5)を明記してこちらにどうぞ。
 mama@she.jp.net


 メルマガで公表する際、登場人物や企業などが
特定されないよう配慮します。

■■■■■□□□□□□□□□□■■■■■□□□□□□□□□□

【五島の日常】

 先週は戦略法人保険営業塾で日本を横断しました。
今週も数多くの経営者と会っています。
その中で気づいたことがあります。
それはまた皆さんにもお伝えをしたいと思います。

■■■■■□□□□□□□□□□■■■■■□□□□□□□□□□

【編集後記】

 こんにちは! メルマガ担当の西野です。

 突然ですが、五島さんの腕やおなかを触ったことあります?

 ないですよね、普通。
私はあるんです(変なカンケイではありません)

腕は太くて筋肉のかたまり。
おなかは割れています。

「マジっすか?!」と私は叫んでしまいました。

ウエスト86センチ、胸囲115センチ。驚異でしょ。

 ジムなんかに通っていません。
できる男は自分の体型もコントロールするんですね。
五島さんは意志のかたまりです。

■■■■■□□□□□□□□□□■■■■■□□□□□□□□□□

☆戦略法人保険営業塾
http://she.jp.net/index.html

☆日本BCP協会
http://www.jpbcp.org/

☆五島聡直伝「法人保険営業バイブル」
http://fps510.com/

☆メルマガを停止ご希望の人はここをクリック
http://www.she.jp.net/mailmaga.html

☆アドレスの変更はこちら
http://www.she.jp.net/mailmaga.html

☆このメルマガには著作権があります。
しかし、生保営業マンの本質的成功と社会的地位向上のために、
一人でも多くの生保営業マンに紹介していただければ嬉しいです。

☆ご意見やご感想、ご希望などがありましたら、
お気軽にお寄せください。
mama@she.jp.net


(C)五島聡直伝【戦略法人保険営業メルマガ】編集部


SHE(c)2013 戦略法人保険営業塾 All Rights Reserved.

生保営業マンの支援

今日は広島で戦略法人保険営業塾をしました。参加したカタカナ系生保営業マンの経営資源分析をして、「今から半年間で1500万円」という計画を立てました。

「そんな考え方もあるんですね」

 こう驚く彼は15年もこの世界で生きてきた人間です。それなのに誰からも教わって来なかったのです。

 ただ計画を立てただけではありません。私自身が彼の成功にコミットメントしていくのです。

 私は彼に言いました。

「約束したんだからやるんだぞ」

 私に向けた言葉でもあります。

 自分のマーケットはない。だからこそ勉強したい。でもお金がない。そんな生保営業マンが正々堂々と本質的成功を収める支援をしていきます。

メットライフアリコ大阪みらいエージェンシーオフィスで話したこと

今日はメットライフアリコ大阪みらいエージェンシーでミニ勉強会をしました。20人ほどのコンサルタントが集まってくれました。

osaka1


 生保業界の市場環境の変化をみなさん感じている様子です。そこで、「本質的成功のための3つの変革」を話しました。つまり、提供価値の変革とセールスプロセスの変革、顧客の変革(既存の顧客は大事にしながら)の3つです。

 参加してくれた勉強熱心なコンサルタントのみなさんの経営資源を分析しようという提案には大勢の興味を集めたようです。

osaka2

 

 

戦略法人保険営業塾をバージョンアップします

 毎月1回の戦略法人保険営業塾(SHE)を東京で開きました。

 これからSHEをバージョンアップすることを伝えました。

 まずメンバーの経営資源(人的資源と知的資源)を一緒に分析して、個人面談をします。

 次に各人に適したマーケティングプランを立てます。

 メンバー全員が最低でも年収2000万円にします。

 メンバー一人ひとりとのコミュニケーションを深め、成功を支援します。

P1010073


 経営者のお役に立つパワーポイント資料を配布しました。しっかり貢献しましょう。

she20130218-2

法人保険への道

今日は日曜。都内の某所で数時間かけて生保営業マンの本質的成功支援の方法をさらにレベルアップさせました。仕事の仕方を変えましょう! 生保営業マンの王道をゆく仕事をしましょう。

 
20130217


go20130217-2

ライフプラザパートナーズでのセミナー

ライフプラザパートナーズ本社の会議室でセミナーをしました。60人ほどの営業マンのみなさんが聞きにきてくれました。

20130212-1

 参加者はみんな熱心にメモを取っていました。そんな姿を見ると話に熱がこもります。

20130212-2

 セミナーのあとは名刺交換です。質問をいただくこともあります。

talkwith


 呼びかけてくれた伊藤ちゃん、ありがとう!

withitoh


五島聡が指導する法人保険営業マン向けセミナー・勉強会「戦略法人保険営業塾」
メルマガ登録はこちら
フェイスブックの友達申請
大歓迎!
プロフィール

fps510

エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

最新コメント
ギャラリー
  • 創業融資や財務コンサル報告、フェイスブックの使い方講座まで盛りだくさんの2019年11月のSHE交流会
  • 事例を踏まえて考えた戦略法人保険営業塾
  • 事例を踏まえて考えた戦略法人保険営業塾
  • 事例を踏まえて考えた戦略法人保険営業塾
  • SHE交流会記録(2019年10月)
  • SHE交流会記録(2019年10月)
  • SHE交流会記録(2019年10月)
  • SHE交流会記録(2019年10月)
  • SHE交流会記録(2019年10月)
RSS
  • ライブドアブログ