五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

戦略法人保険営業塾の夏期合宿懇親会風景

 戦略法人保険営業塾の夏期合宿1日目、恒例の懇親会です。優績者と知り合い、情報交換し、一緒にセミナーを開いたりするきっかけになる場です。優績者が惜しげもなく自分のノウハウを伝えあうのが戦略法人保険営業塾です。

 その懇親会の模様を写真でおすそ分け。

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戦略法人保険営業塾の夏期合宿スタート!

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 戦略法人保険営業塾の夏期合宿が東京・品川で始まりました。北海道から沖縄まで約130人が集まって、継続貢献営業の知識と技術を学び、横のつながりを築き、法人保険営業の力をパワーアップさせる2日間です。

 五島聡の「変革」を皮切りに、会員の「元子供服販売員が10年連続MDRT、3年連続TOTに入会できた話」、会員の「税務調査の現状」と続きます。

 ゲストスピーカーとして表参道司法書士事務所代表で司法書士の佐藤代表による「会社法の基礎知識」、ビジネス・ブレイン代表で税理士の畑中さんによる「保険営業マンが知っておくべき事業承継の基本」、フジ総合グループ代表で不動産鑑定士の藤宮さんによる「相続税還付の仕組み」、マネーフォワード・矢尾板さんによる「中小企業のクラウド活用」、社会保険労務士事務所サトー代表で特定社会保険労務士・佐藤さんの「退職金の要点」などなど今回も盛りだくさんです。

 

 

日本BCP協会の「財務・金融コンサルタント養成講座」

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 日本BCP協会で五島聡が指導する「財務・金融コンサルタント養成講座」の認定試験を実施、晴れて認定コンサルタントが誕生しました。

 法人保険営業マンに財務と金融の知識と技術は必須です。しかし、財務と金融と言っても幅が広く、どこまで勉強すればいいかという問題があります。五島聡は法人保険営業の現場を今も積み重ねています。その最先端の知見をもとに、必要十分な知識と技術を提示しますから、受講生は効率よく学ぶことができるのです。 

 日本BCP協会は「中小企業を元気にし、日本を元気にし、人を幸せにする」という 理念と「3万社の潰れない自己資本経営に貢献する」というビジョンを掲げ、この理念とビジョンに共鳴する会員に学びの場を提供しています。戦略法人保険営業塾の上位講座という位置づけです。

北は北海道から南は沖縄まで

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 戦略法人保険営業塾の東京会場、北は北海道から南は沖縄まで、体験入会を含むと会場のキャパいっぱいの保険営業マンが集まりました。

 エアコンの温度を22度に設定しましたが、熱気で室温が下がらず。

 今回は具体的な事例を踏まえて、問題点と解決策の検討、それから保険をどこで使うかについて、話しました。


 

財務分析ツールの活用を

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 戦略法人保険営業塾は会員にさまざまなツールを提供しています。その1つが財務分析ツールです。

 決算書から指定の数字を拾って入力することで、経営指数をはじめ、銀行格付けとその予測などが機械的に算出されます。

 決算書を分析したカラフルなグラフを3期分表示させるなど、法人保険営業マンには不可欠なソフトです。

 このソフト、当たり前ですが、戦略法人保険営業塾オリジナル。ほかでは手に入りません。

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 法人保険営業の最前線に立ち続ける五島聡が現場で必要なデータを厳選し、それをもとにエクセルの鬼才ミスターシンジが制作しました。適宜バージョンアップしています。

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 今月の戦略法人保険営業塾では、この財務分析ツールを使ってもらいました。手計算に比べると、計算ミスをする心配はありませんし、経営継続診断書として仕上がりますので、そのまま社長に持って行くことができるという即戦力ツールです。

 会員の皆さんはぜひ活用してください。

財務と金融のプロになる法人保険塾締切迫る

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 一社専属向けを意識したウェブセミナーを大坪勇二さんと開催しました。そのウェブセミナーの再放送を見ることができるのもあとわずか。

 もしまだ見ていない人がいるならこの機会にぜひ → ウェブセミナー

法人保険シフトチェンジ講座第2回

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 法人保険営業を始めたい。でも、何をどうすればいいか全く分からない。社長と何を話せば良いのか分からない。決算書の読み方が分からない。社長とどこで出会えるのか分からない。

 こんな「分からない」悩みを抱えている保険営業マン向けの講座が「法人保険シフトチェンジ講座」です。毎月1回×6カ月で社長の信頼を得るくらいの知識と技術を習得します。五島聡が「財務と金融」を、沖野孝之が「法人保険マーケティング」をそれぞれ指導するぜいたくな内容です。

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 2月生の第2回は「銀行格付け」がテーマでした。

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 銀行は何を見て評価するのか。この銀行の視線を知ることは経営者にとって非常に重要なのですが、知らない経営者が大勢います。税理士でさえ知らない人が大半でしょう。

 だからこそ、経営者の良きパートナーであるべき法人保険営業マンには必須の知識と技術なのです。


  法人保険シフトチェンジ講座を理解するための説明会であるフロントセミナーは東京で毎月開催しています。

 詳しくはこちら → 法人保険シフトチェンジ講座フロントセミナー

一社専属向けシークレットセミナー開講中

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 大坪勇二さんと一緒に一社専属向けシークレットセミナーをいま東京・品川で開いています。

 参加者の皆さんからこんな声が上がりました。

「法人保険営業のやり方が分からない」

「成功したい」

「社長に会ったとき情けないことに何も話せなかった」

「保険証券を社長に見せてもらったけれど、法人保険のことを全く分からないので『いい保険に入ってますね』としか言えなかった」

 変わるためには、素直に人の話を聞いて、勉強をして、実践することです。その第一歩が今日です。

 このシークレットセミナーは3月7日までの間に東京と大阪、福岡で開催します。すでに満席になっているところがありますので、変わりたい人はお早めに。

 詳しくはこちら → 一社専属向けシークレットセミナー

保険契約につながるセールスプロセスアプローチ

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 2月の戦略法人保険営業塾のテーマはセールスプロセスアプローチです。

  財務分析診断書を作って経営者に説明しても「ありがとう」で終わってしまって保険のご契約にまで至らないという話を聞きます。これは保険販売理論が明確にできていないからです。

 つまり経営者に将来起き得る問題を明確にする必要があります。問題を浮き彫りにするためにはヒアリング(ファクトファインディング)がきわめて重要です。


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 経営者が抱える問題は4つに大別できます。ヒアリングをして、「この経営者の抱える問題は4つの問題のどれなのか」と見極めるのです。

 戦略法人保険営業塾の会員向けにヒアリングシートを提供しています。これを持って経営者にヒアリングをすれば抜け漏れを防ぐことができます。活用してください。

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 恒例の事例研究ワークでは、現状把握と問題抽出、解決策の検討という3つの流れで考えてもらいました。経営者の知り合いがいない人や経営者から決算書をもらえない人手も、この事例研究で模擬実践を積んでください。

 

 

法人保険シフトチェンジ講座(2月生コース)開講!

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 6カ月の短期で法人保険営業の基本を徹底的に身につける「法人保険シフトチェンジ講座」(2月生コース)が始まりました。

 個人保険営業では先が見えない。法人保険営業は何を勉強すればいいか分からない。もう限界だ。

 厳しい現実に直面し、今ここで法人保険営業にシフトチェンジしなければ大変なことになるという強い危機感を抱いているからこそ、飛躍できるのです。もちろん講師陣(五島聡と沖野孝之)は万全の態勢で受講生を迎えました。講師陣と受講生が膝つき合わせる距離感のアットホームな雰囲気で、のびのびと、厳しく、楽しく、第1回の「決算書の基本」に向き合いました。

 決算書を見る人によって、見方が異なります。税理士は税金の算出をするために決算書を作成します。銀行はお金を貸すことができるかどうかという視点です。では社長は? 実は把握していない社長が少なくありません。

 こうして見ると、決算内容を改善する視点で見ている人がほとんどいないことが分かります。そこで私たち法人保険営業マンが財務参謀として財務改善の貢献をして差し上げるのです。法人保険営業マンが決算書を読み解き、改善する方法を習得することで、社長にとってかけがえのない存在になることができます。法人保険営業マンが決算書を読み解く視点は税理士の視点でもありませんし銀行の視点でもありません。

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  数多くの決算書を読み解き、改善してきた講師陣の経験から編み出した「法人保険営業マン独自の視点」が必要なのです。そこで、まずは決算書の仕組みや構造を基本からしっかり学んでもらいました。

 五島聡の講義に続いて沖野孝之が「法人ニードセールスとプロセス」と題して話しました。今すぐ社長にアポを取るための技術を全て伝授する特別講座です。

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 この法人保険シフトチェンジ講座に興味がある人はフロントセミナーにどうぞ → 法人保険シフトチェンジ講座フロントセミナーとは

財務・金融コンサルタント養成講座1日目

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 日本BCP協会の「財務・金融コンサルタント養成講座」1日目、五島聡が実践そのものの講義をしました。

 決算分析やロカベン分析などをどうするのか、あらためて五島聡が整理し、事例研究に入ります。

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 経営者に対して何をどう提示するのか、これが明確であるからこそ経営者に私たちの価値を高く評価してもらうことができるのです。

 事例をもとに財務分析診断書を作成します。五島が実際に経営者に提示した診断書をお見せしましたから、参考になったのではないでしょうか。

 出席者の話によると、この財務・金融コンサルタント養成講座1日目はかなり好評をいただいたようです。しっかり復習して実践を積んでください。

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 日本BCP協会は「中小企業を元気にし、日本を元気にし、人を幸せにする」という 理念と「3万社の潰れない自己資本経営に貢献する」というビジョンを掲げ、この理念とビジョンに共鳴する会員に学びの場を提供しています。戦略法人保険営業塾の上位講座という位置づけです。

第5期の認定インストラクター養成講座開講!

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 日本BCP協会の第5期認定インストラクター養成講座が始まりました。講師はおなじみの山田英和税理士です。

 1回目なのでオリエンテーションのあと、決算や財務、損益計算書、貸借対照表などを山田先生がじっくり丁寧に解説。最後に年計グラフの効果と作成方法を説明しました。受講生は「これは社長に刺さる。役に立つ」と大好評です。

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 講座のあと、同じ場所でケータリングしてもらい、懇親会です。

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 1期生から5期生が集い、名刺交換や情報交換に盛り上がりました。生命保険業界の優績者が大勢いる。これが養成講座の特徴の1つです。顔見知りになったり親しくなったりすることで、仕事の連係プレーをする事例がいくつもありますし、長いお付き合いに発展する受講生も大勢います。

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法人保険営業マンは事業承継問題が大事!

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 1月の戦略法人保険営業塾は事業承継問題こそ法人保険営業マンが真剣に取り組む分野であることを詳細に話しました。事業承継問題は4つに分けることができます。すなわち自社株問題と財務問題、後継者問題、相続問題です。

 この4つはさらに細分化されるのですが、ここでは触れません。

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 従来私(五島)は財務問題に焦点を当ててきました。塾の中で「財務改善」や「財務コンサルタント」という言葉を使ってきました。私の考え方が広まり、真似をする人が増えてきました。トップランナーは真似をされるのが宿命ですし、私の考え方が広まることで日本の中小企業が元気になるのであればうれしいことです。まさしく法人保険営業マン冥利に尽きます。

 しかし、です。私の考え方はさらに進みました。経営者にとって最大の問題は「事業承継」という言葉に集約され、その中に「財務」がある、という考え方です。こんなことを言っている人は恐らくいないでしょう。

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 私の場合、教えるだけではありません。今も法人保険営業の現場に立ち、日々経営者と向き合い、相談を受け、解決策を示し、という実績を積み上げているのです。例えば銀行の借換合計額22億円の実績があります。こんな経験をしている塾主宰者兼法人保険営業マンはあまりいないでしょう。

 法人保険営業マンのための私に塾は進化していきます。会員のみなさんは事業承継問題というキーワードを押さえ、4つの分類を押さえ、しっかり私についてきてください。分からないことがあればいつでも私に声をかけてください。社長からお預かりした決算書の問題点が分からないときも私に相談してください。

 私の使命は会員の成功支援なのですから。

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まだ間に合う! 法人保険シフトチェンジ講座2月スタート

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 知っている人は知っています。個人保険だけでは成功できないことを。

 ではどうすればいいか――。2月から始まる法人保険シフトチェンジ講座を受講することです。

 先月この講座に関するセミナーをしました。そこでいろいろな声(現実)に触れました。

・子供が保育園に行っている時間だけ仕事をしたい。それには法人しかない。どうすればいいのか分からない。学びたい

・生産性を上げたい

・損保出身なので生命保険を売るのが得意ではない。そこで手法を学びたい

・保全活動に時間と体力を使っている。このままではパンクする

・人間らしい生活をしたい。そのためには法人保険だ

・キャラ営業でMDRTに7年連続入賞したけれど、限界が見えてきた

・個人保険では生きていけない

 この声(現実)に法人保険の必要性を垣間見ることができます。

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 法人保険シフトチェンジ講座は、私を育ててくれたマネジャー沖野さんと私がタッグを組んで、受講生の皆さんを法人保険営業マンとして飛躍させます。

 詳しくはこちらを → 法人保険シフトチェンジ講座

戦略法人保険営業塾の冬合宿

 
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 戦略法人保険営業塾恒例の冬合宿を12月に開きました。全国各地から100人を超える会員が集まり、熱気に包まれた2日間になりました。司会は素晴らしい声の持ち主である原田さんです。

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 まず五島聡が「事業承継」などのテーマで話しました。事業承継は4つの問題があります。解決の手順や解決における重要点をあらかじめ知っておくこと、そして問題解決の実践ができるよう、価値をキーワードとして覚え、塾が提供するツールを活用することで、大きな成果を出せるようになります。

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 行動行動行動。行動しかないのです。

 続いてTOTを達成した会員の田中さんに「マインドセット」について話してもらいました。TOTに偶然到達することはありません。そこには明確な意思と戦略、行動があるのです。

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 ゲストスピーカーとして税理士法人代表社員の平野和俊税理士に「親族内事業承継の基本スキームと最近の傾向」について話してもらいました。会場から相次いで質問が飛びだし、この問題が抱える重要性が浮き彫りになりました。

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 初日のあとは懇親会です。遠藤さんの司会のもと、同じ業界で働く者同士、情報交換をしたり、優績者に相談をしたり、旧交を温めたりで、和気あいあいと進みました。戦略法人保険営業塾は業界随一とも言うべき優積者の集まりですので、横の関係を築くことができ、これが仕事に役に立つ例がたくさんあります。

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 合宿2日目はファスト財産研究所の佐藤伸吾代表取締役による「事業承継」の話とマネーフォワード矢尾板さんによる「クラウドのできることと目指す未来」という話で、法人保険営業に役立つ知識を仕入れることができたに違いありません。

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 この2日間で学んだことをきちんと復習してください!


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プロフィール

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エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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