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 戦略法人保険営業塾(SHE)には複数の講座がある。
(1)SHE導入講座(財務基礎講座、旧法人保険シフトチェンジ講座)
(2)SHE実践研究会
(3)SHE本講座

(1)の導入講座は五島聡と沖野孝之が
(2)の実践研究会は石岡さんが
(3)の本講座は五島聡が
 それぞれ指導している。

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 いま受講者が急増しているのが(2)の実践研究会だ。本講座の前の時間(10時~12時)は集合研修の形を取る。すごいのはこれだけでは終わらないことだ。本講座をはさみ、その後の時間(17時~19時ごろ)はグループ別の補講をしている。

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 講師を務めるのは株式会社コンセンサスCEOで財務・事業承継コンサルタントの石岡明洋さん。今回は継続貢献営業の流れを整理して解説した。

 アプローチと現状分析から各種実行支援までいくつかの段階がある。どの段階で何をすればいいのかを石岡さんは図解した。これが非常に分かりやすい。全体像を把握できるからだ。さっそく多くの会員がスマホで撮っていた。

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 実践研究会の受講希望者が多すぎて何人もの会員さんが待機中だが、1月以降は希望者全員が実践研究会に入ることができるよう事務局が準備している。

 ただし、誰でも入っていいかとなると、残念ながらそうではない。実践研究会はその名の通り実践そのもの。会員が持ち込んだ決算書を読み込んで検討するので導入講座(財務基礎講座)の知識がない人は到底ついて行けない。

 急がば回れ。まずは導入講座(財務基礎講座)から。