五島聡直伝「法人保険営業バイブル」

伝説の法人保険営業マン五島聡が直伝! MDRT入賞など優績者になるための情報やアドバイを発信するサイトです。仕事の仕方を変えて、本質的成功を収め、尊敬される法人保険営業マンになる思考と技術を明かします。

広島の企業に貢献する

 広島市内の会社を数社回りました。

 某企業の社長から業態変革のコンサルティング契約をいただきました。また別の社長には「仕事を出してやってください」と私の知り合いの会社に仕事を依頼しました。

 私のこのような活動は一般的な保険の営業マンの動き方ではありません。知的経営資源も人的経営資源もない営業マンから見たら到底真似できないと思うかもしれません。

 しかし、それは違います。今できることをするのです。何かを学んでから、誰かと知り合ってから、と先延ばししてはチャンスを失います。今できることを考えて行動すべきなのです。

 できることを行動に移すことで、結果的に相手の経営者の利益を上げる貢献ができるようになります。生保業界で20年やってきた私と同じことをしようとするから「それは無理」と思うのです。

 今のあなたにできることが何かあるはずです。先様のために何ができるか。どんなことをして差し上げれば喜んでもらえるか。一生懸命に考えてください。そして日々勉強を積み重ねてください。

「90日であなたの法人マーケットを立ち上げるプロジェクト」始動

 大坪勇二さんとのセミナー「90日であなたの法人マーケットを立ち上げるプロジェクト」が始まりました。今日はその収録と生放送に、やる気のある40人もの人が集まってくれました。

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 生保業界は今、市場が激変しています。去年と同じ仕事をしているようでは生き残れない。このことに気づかなければなりません。
 
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 特にネット系生保の登場はあなどれません。私たち生保営業マンが存在価値を示せなければ負けてしまいます。逆に言えば私たち人間が介在することで優位に立つことができるのです。その市場が法人マーケットです。

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 フランク大坪の的確な質問とまとめのおかげで、最後に参加者から相次いで質問が出ました。みなさんのやる気をひしひしと感じています。
 
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 撮影から生放送まで担当してくれたコンちゃん、ありがとう!

日曜は休まない

 今日は日曜ですが、朝の10時から午後2時までの4時間、顧客の売上最大化のためのセールスプロセス改善とSNS統合について戦略ミーティングをしました。

 顧客にどう貢献するか考えるのに、日曜も平日もありません。顧客への貢献を四六時中考えているのが生保営業マンです。

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【西野から】
 4時間もミーティングをした西野です。日曜だってのに、桜が満開だってのに、五島師匠はそんな世俗的なものに目もくれず、ビジネス一直線です。できる男はこういうものかと勉強になりました。

 最近の五島さんは白いワイシャツがお気に入り。白いワイシャツに野武士のようなパワフルビジネスマンの顔が映えてます。

スクールマーケット収録

 日本BCP協会で試験をしている時間を使って、スクールマーケットの山本哲也さんのカメラの前に立ちました。スクールマーケットは評論家の浅羽通明さんや『「フクシマ」論』の関沼博さんらがネットで講義をしていることで知られる教育のポータルサイトです。

 もちろん私は生保営業マンの本質的成功と社会的地位向上のための基本を話しました。経営資源分析シートをダウンロードして、そこに書き込んでファクスで送ってもらえば、私が添削してお返しする企画を考えています。

 山本さん、どうもありがとう!

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日本BCP協会の戦略会議

 日本BCP協会の戦略会議をしました。経営者のよき参謀になるために、経営者とお付き合いのある生保をはじめとする営業マンや税理士、社会保険労務士、弁護士などが知識と情報を養うのが目的です。

 第1期の上級インストラクターの養成がほぼ終わり、中小企業を元気にして、日本を元気にする活動を全国で展開していきます。

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 日本BCP協会の教育担当・永江さんは大阪で税理士たちから「先生」と呼ばれています。それくらい財務面の知識が抜きんでているのです。今日もあっと驚くアドバイスをしてくれました。税理士も永江さんの視点を持って提供価値を高めなければならない時代です。

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戦略法人保険営業塾の日

 塾の前の1時間を割いて、メルマガで募った希望者やメンバーに経営資源分析の話をしました。まず自分の経営資源を分析して、そこから経営戦略を立てるのが筋だからです。持参してもらった分析シートを見ながらその人の話を聞いてアドバイスしました。

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 本編では、法人保険の活用法や最新のマーケティングなどを解説しました。塾のメンバー全員が活用できる仕組みづくりをしています。

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最後にメンバーの1人である本橋さんに実践報告をしてもらいました。本橋さんはTTP(徹底的にぱくる)をモットーに迅速な行動をする営業マンです。本橋さん、ありがとう!

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P/LやB/Sの改善

 今日の勉強会は、法人保険専門の大手代理店です。みなさんとても勉強熱心で一生懸命です。私の話も熱を帯びます。

 決算書の改善の方法を完璧にマスターしてくれたに違いありません。

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 企業も生保営業マンも生き残るためには変革し続けなければなりません。
 
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2013年3月7日発行

【目次】

1.大至急で訂正を2つ!
2.五島の直言
3.五島に会いにおいで!
4.戦略法人保険営業塾の体験入会のご案内
5.編集後記

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【大至急で訂正を2つ!】

 いきなりですが訂正です。
事務局のメールアドレス、
正しくはこちら→ mama(アットマーク)she.jp.net

 五島さんへのご質問やメルマガへのご意見など、
お気軽にお寄せください! 

 それから五島さんのウエストは、
85ではなく、82でした!

 詳しくは編集後記で。

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【五島の直言】

 私は自分を最強の男だと思っています。

 これは誰と相対してもまったく恐れることがない、それだけ自分に
自信を持っている、自己評価が高い、という意味です。

 この自信はどこから来るか? 
自信の裏付けは努力です。
日々の努力の積み重ねが自信をもたらします。

そしてその努力の結果、人の役に立つことができ、社会に不可欠な存在となり、
それがさらなる揺るぎない自信へと繋がるのです。

それゆえ、どんなに地位の高い人に会っても臆することなく
正々堂々と対応できるのです。


 ところで、努力をするのなら成果に結びつく努力でなければなりません。
なぜなら私たちはプロだからです。

 第一歩は自分の経営資源分析です。
具体的にはこの3つです。

(1)知的資源の分析
(2)人的資源の分析
(3)現状と行動の分析

 分析をして初めて自己ブランディング戦略やマーケティング戦略が構築でき、
これらをセールスプロセスに落とし込むことで仕事習慣になります。


 みなさん、こんな言葉をご存知ですか。


「運命は習慣で決まり、習慣は運命を変える」


 仕事習慣を続けることで、運命を変えることができるのです。


 私は、私と関わるすべての生保営業マンを絶対に成功させます。
本質的成功と社会的地位向上を実現させます。

 みなさんのBM(ブランディング・マーケティング)戦略会議をします。
無料です。

 私に会いに来ませんか?


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【五島に会いにおいで!】

 あなたの仕事習慣を変えるために、
五島聡があなたの経営資源を分析して、
ブランディングやマーケティングの戦略を立て、
最適なセールスプロセスを指導します。

 参加は無料ですが、会場の都合で満席の場合、4月以降の対応に
なる可能性がありますので、あらかじめご了承ください。


東京会場(東京都中央区)  3/15(金)13時-14時
名古屋会場(名古屋市中区) 3/18(月)13時-14時
大阪会場(大阪市北区)   3/19(火)13時-14時
広島会場(広島市中区)   3/22(金)13時-14時
福岡会場(福岡市博多区)  3/21(木)13時-14時


 先着順です。出席ご希望の場合、
mama(アットマーク)she.jp.net にメールをください。

*件名に「五島に会いたい」と書いて、
希望会場とお名前を教えてください。

 
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【戦略法人保険営業塾体験入会のご案内】

 五島聡が法人営業の最新の方法を直伝する
戦略法人保険営業塾は無料で体験入会できます(1回のみ)

 ただし、席に限りがあるため、希望された方すべてを
受け入れることが出来ない可能性もございますので、
あらかじめご了承ください。

 参加ご希望の場合、mama(アットマーク)she.jp.net にメールをください。
詳細をお伝えします。

 いずれも14時から17時です。


東京会場(東京都中央区)  3/15(金)
名古屋会場(名古屋市中区) 3/18(月)
大阪会場(大阪市北区)   3/19(火)
広島会場(広島市中区)   3/22(金)
福岡会場(福岡市博多区)  3/21(木)


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【編集後記】

 こんにちは! メルマガ担当の西野です。

 事務局のメールアドレスと五島さんのウエストの数字を
間違えたのはこのワタシです。

 自分のところのメールアドレスを
間違うなんて、アハハ(←笑ってごまかそうとしている)

 でも、五島さんのウエストの数字を
正確に知っているのもアヤシイですよねぇ。。。

 「2カ所も間違って、このバカタレ!」と
雷がドッカーーーン。

 ゴジラかガメラ(古い?)みたいな迫力です。
思わず見とれてしまいました。

 とはいえ、五島さんのウエストが変化したら
今後は正確に即行でお伝えしていきます。
ご期待ください!

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☆戦略法人保険営業塾
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☆日本BCP協会
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☆五島聡直伝「法人保険営業バイブル」
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☆アドレスの変更はこちら
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☆このメルマガには著作権があります。
しかし、生保営業マンの本質的成功と社会的地位向上のために、
一人でも多くの生保営業マンに紹介していただければ嬉しいです。

☆ご意見やご感想、ご希望などがありましたら、
お気軽にお寄せください。
mama(アットマーク)she.jp.net

生保営業マンの経営資源分析

 私と関わりのあるすべての生保営業マンを絶対に本質的成功に導きます。そして社会的地位を絶対に向上させます。

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 そのために必要なことは3つです。

 経営資源分析シートを作成しました。希望する生保営業マンに渡します。詳細はメルマガに掲載します。

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大坪勇二さんと

 ビジネスパートナーである大坪勇二さんの会社を訪ね、生保営業マンにとって非常に大事な話を収録しました。
 法人マーケットを立ち上げるプロジェクトを一緒に頑張ろう!

大坪勇二さん

2013年2月25日号

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五島聡直伝!

【戦略法人保険営業メルマガ】

2013年2月25日発行

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【五島の直言】

 こんにちは五島です! 

「法人営業にシフトしたいけれど、その方法が分からない」


 こんな悩みを持っている生保営業マンが大勢います。


「法人のお客さまはいるけれど、もっと増やしたい」


 こんな希望を持っている生保営業マンが大勢います。
でも、その大半が「どうすればいいか分からない」と悩んでいます。


 では、逆の立場で見てみましょう。
あなたが経営者だとします。
どんな営業マンならお付き合いしたいと思いますか?
そこには選ぶ理由があるはずです。


 つまり、経営者に選ばれる理由がない限り、
あなたの法人保険営業はうまく行かないのです。


 私が法人保険営業塾でメンバーに口を酸っぱくして教えているのは、
「経営者のビジョン達成の支援を継続しなさい」ということです。


 生命保険は経営者の支援達成のために必要なパーツの1つです。


 それなのに、最初から生命保険を売ってやろうという勢いで
アプローチしてしまう。

 経営者は大勢の人を見てきています。
そんな営業マン底の浅さなど瞬時に見抜きます。


 だからこそ、法人保険営業マンは勉強しなければならないのです。
経営者に頼られるためには知識と情報で“武装”しなければ
ならないのです。


 もしかして、丸腰で経営者にアプローチしていませんか? 


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【五島の快答】

 メルマガ上で質問にお答えします。
答えるための参考として、下記の(1)~(3)は必ず
お書き添えください。
(4)(5)は参考のためにお聞かせください。


(1)所属社名(メルマガでは伏せますのでご安心ください)
(2)年齢
(3)性別
(4)主な営業地
(5)生保営業歴


 質問は、上記の(1)~(5)を明記してこちらにどうぞ。
 mama@she.jp.net


 メルマガで公表する際、登場人物や企業などが
特定されないよう配慮します。

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【五島の日常】

 先週は戦略法人保険営業塾で日本を横断しました。
今週も数多くの経営者と会っています。
その中で気づいたことがあります。
それはまた皆さんにもお伝えをしたいと思います。

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【編集後記】

 こんにちは! メルマガ担当の西野です。

 突然ですが、五島さんの腕やおなかを触ったことあります?

 ないですよね、普通。
私はあるんです(変なカンケイではありません)

腕は太くて筋肉のかたまり。
おなかは割れています。

「マジっすか?!」と私は叫んでしまいました。

ウエスト86センチ、胸囲115センチ。驚異でしょ。

 ジムなんかに通っていません。
できる男は自分の体型もコントロールするんですね。
五島さんは意志のかたまりです。

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☆戦略法人保険営業塾
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(C)五島聡直伝【戦略法人保険営業メルマガ】編集部


SHE(c)2013 戦略法人保険営業塾 All Rights Reserved.

生保営業マンの支援

今日は広島で戦略法人保険営業塾をしました。参加したカタカナ系生保営業マンの経営資源分析をして、「今から半年間で1500万円」という計画を立てました。

「そんな考え方もあるんですね」

 こう驚く彼は15年もこの世界で生きてきた人間です。それなのに誰からも教わって来なかったのです。

 ただ計画を立てただけではありません。私自身が彼の成功にコミットメントしていくのです。

 私は彼に言いました。

「約束したんだからやるんだぞ」

 私に向けた言葉でもあります。

 自分のマーケットはない。だからこそ勉強したい。でもお金がない。そんな生保営業マンが正々堂々と本質的成功を収める支援をしていきます。

メットライフアリコ大阪みらいエージェンシーオフィスで話したこと

今日はメットライフアリコ大阪みらいエージェンシーでミニ勉強会をしました。20人ほどのコンサルタントが集まってくれました。

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 生保業界の市場環境の変化をみなさん感じている様子です。そこで、「本質的成功のための3つの変革」を話しました。つまり、提供価値の変革とセールスプロセスの変革、顧客の変革(既存の顧客は大事にしながら)の3つです。

 参加してくれた勉強熱心なコンサルタントのみなさんの経営資源を分析しようという提案には大勢の興味を集めたようです。

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戦略法人保険営業塾をバージョンアップします

 毎月1回の戦略法人保険営業塾(SHE)を東京で開きました。

 これからSHEをバージョンアップすることを伝えました。

 まずメンバーの経営資源(人的資源と知的資源)を一緒に分析して、個人面談をします。

 次に各人に適したマーケティングプランを立てます。

 メンバー全員が最低でも年収2000万円にします。

 メンバー一人ひとりとのコミュニケーションを深め、成功を支援します。

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 経営者のお役に立つパワーポイント資料を配布しました。しっかり貢献しましょう。

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法人保険への道

今日は日曜。都内の某所で数時間かけて生保営業マンの本質的成功支援の方法をさらにレベルアップさせました。仕事の仕方を変えましょう! 生保営業マンの王道をゆく仕事をしましょう。

 
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五島聡が指導する法人保険営業マン向けセミナー・勉強会「戦略法人保険営業塾」
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プロフィール

fps510

エフピーステージ株式会社代表取締役社長。一般社団法人日本BCP協会理事長。戦略法人保険営業塾(SHE&HSC)を主宰。

1961年愛媛県生まれ。広島経済大経済学部卒。ソニー生命保険に入社2年4カ月でエグゼクティブ・ライフプランナー(ライフプランナー3,000名のトップクラス)となる=同社最短記録。

1996~1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル。

著書に『保険料50億円を獲得する思考術』(近代セールス社)、共著に『トップ5%の営業マンだけが知っている34の方法』(大坪勇二氏共著・サンマーク出版)、『社長最後の大仕事。借金があっても事業承継』(喜多洲山氏との共著・ダイヤモンド社)などがある。

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